性玩具市場(chǎng)

這是一個(gè)集神秘、隱諱、誘惑于一身的行業(yè)。多年來(lái)，它給人的第一印象，是街頭巷尾“成人用品”、“兩性保健”字樣的招牌。逼仄狹窄的店面、性感裸露的海報(bào)、深夜街角的紅燈，都給這個(gè)行業(yè)打下了“見(jiàn)不得光”的烙印。

行業(yè)現(xiàn)狀

“人需要性工具，就像餓了要吃飯渴了要喝水一樣平常。”

2003年8月28日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督局發(fā)布《國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于仿真式性輔助器具不作為醫(yī)療器具管理的通知》。國(guó)家對(duì)中國(guó)的性用品放松管理，不再是特殊商品，無(wú)需前置審批。

政策改變了行業(yè)生態(tài)。年，中國(guó)約有500個(gè)性用品工廠，超過(guò)20萬(wàn)家情趣用品商店。

截至目前，中國(guó)的情趣用品市場(chǎng)總額在千億左右，性學(xué)家 李銀河估算，全世界70%的性玩具產(chǎn)自中國(guó)。

暴利分析

成本低廉是暴利的主要原因。

情趣商店里看上去誘惑十足的性感內(nèi)衣，用的是最粗糙的布料，一組售價(jià)為500多元的護(hù)士、教師、女警COSPLAY三件套，進(jìn)價(jià)不足100元。有近500%的利潤(rùn)。

一盒避孕套，進(jìn)價(jià)大約2元錢，在情趣商店掛上新功能、新品牌的字樣，卻可以賣到幾十元甚至上百元。而一些所謂的神油、噴霧、消炎藥水等等。一經(jīng)性用品店轉(zhuǎn)手，價(jià)格立即飆升10倍以上。

暴利的另一個(gè)原因：買家往往羞于砍價(jià)。

在門店，消費(fèi)者少有議價(jià)的習(xí)慣，進(jìn)來(lái)的時(shí)候本就慌慌張張，問(wèn)了價(jià)，付了錢，轉(zhuǎn)身就走。很少有人會(huì)討價(jià)還價(jià)。

眼鏡市場(chǎng)

眼鏡業(yè)流行這樣一句話：20元的眼鏡，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情。暴利的眼鏡業(yè)其實(shí)是一條條低成本、高定價(jià)、高折扣的灰色利益鏈。

行業(yè)現(xiàn)狀

中國(guó) 眼鏡業(yè)年總產(chǎn)值比年多160億元，國(guó)內(nèi)約有3億人需要視力矯正，眼鏡年零售額為230億元左右。

暴利分析

首先，眼鏡成本相比售價(jià)而言十分低廉。

在中國(guó)眼鏡之鄉(xiāng)丹陽(yáng)，“記憶合金架”每副11元，“時(shí)尚合金架”每副16元，“板材架”每副16元，其中最貴的是純鈦制眼鏡架，每副也只是60元。但一進(jìn)銷售門店，這些眼鏡框架身價(jià)暴漲，翻了10倍，甚至50倍。

其次，技術(shù)門檻不高：配鏡流程僅需十分鐘。

眼鏡實(shí)際加工時(shí)間，遠(yuǎn)比店員宣稱的時(shí)間短，有的僅需要10分鐘。讓顧客等幾天的原因是：統(tǒng)一送貨、加工，總體上可以節(jié)約生產(chǎn)時(shí)間、機(jī)器損耗的成本。

在北京，折射率1.56的鍍膜鏡片，在商家的價(jià)格單上，一般約為300元，折射率1.61，鏡片約為600元，折射率1.67，鏡片售價(jià)約為800元。

而在江蘇丹陽(yáng)，最普通、也是配得最多的折射率1.56加綠膜樹(shù)脂鏡片，每副批發(fā)價(jià)僅為8元;1.56黃金膜的樹(shù)脂鏡片每副19元，折射率1.61的非球面樹(shù)脂眼鏡片每副21元。

保健品

隨著中國(guó)人生活質(zhì)量的提高，對(duì)健康越來(lái)越關(guān)心。近幾年保健品市場(chǎng)走俏，特別在逢年過(guò)節(jié)，銷量猛增，是“錢景”不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)方向。

行業(yè)現(xiàn)狀

負(fù)面消息并未阻撓保健行業(yè)發(fā)展，即便全球經(jīng)濟(jì)衰退，年保健品銷售份額都占到了6000億美元。

暴利分析

保健品行業(yè)之所以利潤(rùn)豐厚，主要包括以下幾個(gè)因素：

其一，全球多國(guó) 人口老齡化問(wèn)題日益嚴(yán)峻。中國(guó)60歲以上的老人占總?cè)丝诘?3%約1.7億人，他們的需求推動(dòng)了中國(guó)保健品行業(yè)的發(fā)展。

其二，約20億人口處于超重和肥胖狀態(tài)，全球生活習(xí)慣問(wèn)題也促進(jìn)保健品行業(yè)發(fā)展。

其三，生活水平提高、收入支配增加也是保健品需求增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。

其四，全球?qū)Ρ＝∈称丰t(yī)學(xué)研究進(jìn)展迅速。未來(lái)幾年，保健品行業(yè)仍舊保持高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，而中國(guó)的產(chǎn)業(yè)政策必須跟進(jìn)，首先必須要集中精力扶持國(guó)內(nèi)大型保健品企業(yè)，其次要防止國(guó)外企業(yè)對(duì)中食品和保健行業(yè)的吞噬。

美容護(hù)理

買菜時(shí)可能會(huì)為了一兩塊錢計(jì)較的女性，為了讓自己更美，卻是花錢毫不手軟，尤其近年化妝護(hù)理、瘦身美容等觀念不斷通過(guò)大眾媒體的猛烈宣傳攻勢(shì)，幾乎激起了每個(gè)女人愛(ài)美的天性，也因此拉動(dòng)了女性美容產(chǎn)業(yè)的興起。女人的“美麗產(chǎn)業(yè)”大有賺錢機(jī)會(huì)。

行業(yè)現(xiàn)狀

中國(guó)目前美容行業(yè)市場(chǎng)每年約3000億元，美容經(jīng)濟(jì)每年以15%的速度遞增。高額利潤(rùn)、龐大市場(chǎng)每年有難以計(jì)數(shù)的美容新產(chǎn)品、高科技護(hù)理儀器、高科技瘦身設(shè)備問(wèn)世。

《中國(guó)美容經(jīng)濟(jì)年度報(bào)告》指出：中國(guó)“美容經(jīng)濟(jì)”正在成為繼房地產(chǎn)、 汽車、電子通信、 旅游之后的中國(guó)居民“第五大消費(fèi)熱點(diǎn)”。

全國(guó)美容業(yè)就業(yè)人員總數(shù)約為1120萬(wàn)人，全國(guó)城鎮(zhèn)美容機(jī)構(gòu)總數(shù)約為154.2萬(wàn)家，年產(chǎn)值1680億元;占全國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值比重1.8%。

暴利分析

“玫瑰花蕾3元錢一包，美容床單1.5元一條，美容內(nèi)褲0.4元一條，牛奶浴鹽2元一袋，薄荷足鹽4元一包。”美容業(yè)的毛利高達(dá)90%。

嬰幼兒用品

中國(guó)是全世界嬰幼兒品牌最多的一個(gè)市場(chǎng)，可以說(shuō)百花齊放，也可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)混亂。

行業(yè)現(xiàn)狀

中國(guó)目前0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億，市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量5000億元。“以尿不濕產(chǎn)品為例，不滿周歲的寶寶平均每天使用5片尿不濕，每片售價(jià)2-5元，一個(gè)月就需要300-600元。”

中國(guó)嬰童行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)裴非算了一筆賬：新生寶寶每個(gè)月起碼消費(fèi)2000元以上，除了生活必需品，還有醫(yī)療、攝影、照管的費(fèi)用。這個(gè)一年5000億的蛋糕是中國(guó)母嬰用品加盟產(chǎn)業(yè)發(fā)展的天然動(dòng)力。”

暴利分析

嬰兒用品行業(yè)的產(chǎn)品分兩大塊，一是人氣商品區(qū)(包括紙尿褲、濕巾、食品);二是利潤(rùn)商品區(qū)(包括玩具、特色安全用品、日用品、洗護(hù)用品)。

人氣商品區(qū)中的紙品是零利潤(rùn)，食品是5%的利潤(rùn)率;利潤(rùn)商品區(qū)中，玩具6折、外出服、3.8折、日用品6-6.5折，極個(gè)別7折，洗護(hù)用品7折左右、特別產(chǎn)品4折左右、平均進(jìn)貨折扣是4.94折，等于零售價(jià)100元的商品，進(jìn)貨價(jià)格是49.4元。商家純利潤(rùn)在40%。

婚紗攝影

婚紗攝影是從1992年開(kāi)始出現(xiàn)在大陸，94年開(kāi)始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店。短短的20年時(shí)間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品。“一生只有一次”的想法讓婚紗照市場(chǎng)暴利叢生。

行業(yè)現(xiàn)狀

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，居民生活水平的不斷提高， 婚紗攝影也越來(lái)越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。中國(guó)每年大約有1000萬(wàn)對(duì)新人 喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個(gè)婚慶支出的比例約為15%。

中國(guó)約有45萬(wàn)家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關(guān)行業(yè)的人員近500萬(wàn)，中國(guó)婚紗攝影業(yè)已成為當(dāng)今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇同在。與婚宴、喜糖等婚慶項(xiàng)目相比，婚紗攝影的利潤(rùn)空間較大，利潤(rùn)率在30%-40%。

截止目前，全國(guó)大型婚紗攝影企業(yè)營(yíng)業(yè)額在2000萬(wàn)元以上，中型企業(yè)為800-2000萬(wàn)元，有的特大型企業(yè)年?duì)I業(yè)額達(dá)到5000萬(wàn)元以上。全國(guó)目前各類人像攝影企業(yè)已達(dá)45萬(wàn)多家，從業(yè)人員600多萬(wàn)人，年?duì)I業(yè)額900多億元。

暴利分析

人工：567元

影樓水平最高的首席攝影師，月薪在8000元左右。所謂臺(tái)灣攝影師，其實(shí)也就是跟著高級(jí)攝影師學(xué)習(xí)過(guò)的普通攝影師而已，沒(méi)有顧客真的會(huì)去核實(shí)他們的身份。

攝影助理的工資要低很多，大約2000元月薪。化妝師月薪一般在4000元，已經(jīng)算中高端的。后期設(shè)計(jì)師，手法純熟的，月薪約3000元。

這四個(gè)人的月薪總和是17000元，就算是這四個(gè)人都是一對(duì)一服務(wù)，每天只接待一對(duì)新人其實(shí)，這基本不可能。那么一個(gè)月30天，每對(duì)新人消耗的人工成本是567元。

服裝：200元

影樓加價(jià)的各種新品、精品、尊貴禮服，使用一次至少一二百塊錢，但是買這些衣服最多四五百塊錢。那些普通的服裝，有的只有幾十塊錢一件。服裝都是反復(fù)使用，很少洗，即使算上清洗費(fèi)用，平攤到每一對(duì)新人身上，成本不會(huì)超過(guò)100塊錢。

還有就是相機(jī)等耗材。婚紗攝影不會(huì)用太好的設(shè)備，算上快門和閃光燈的損耗，每一張照片大概是5毛錢左右。一對(duì)新人拍200張，器材損耗費(fèi)大約是100塊錢。

場(chǎng)地：750元

按照繁華地段的400平方米大商鋪計(jì)算，一個(gè)月大約要花10萬(wàn)元租金。這種規(guī)模的影樓，保守估計(jì)一天接待七八對(duì)客人，一個(gè)月就是210到240對(duì)客人。平均到每一對(duì)客人身上的房租開(kāi)銷，不到500元。即便算上裝修成本，這一項(xiàng)開(kāi)支，也就是550元左右。

還有就是外景地，一般外景地會(huì)收取“取景費(fèi)”。算上用車成本，取景費(fèi)的開(kāi)支也就200元左右。

制作：331元

按照某影樓8800元套系“贈(zèng)送”的畫(huà)冊(cè)：18寸高級(jí)防水相冊(cè)一本約200元、11寸高級(jí)定制娘家冊(cè)一本約100元、40寸寬屏放大一張約100元、24寸水晶油畫(huà)一張約50元、12寸數(shù)碼放大一張約10元、10寸琉璃放大一張約5元、水晶小魔方一個(gè)約8元。

這些相加的制作費(fèi)用，一共是473元。但這些都是零售價(jià)，影樓與制作公司之間都有長(zhǎng)期協(xié)議，有些影樓甚至自己有制作工廠，所以制作費(fèi)用肯定沒(méi)有這么高，至少可以打個(gè)7折。這樣算來(lái)，制作成本，最多331元左右。

總計(jì)：1848元

這大約就是一套萬(wàn)元套系 婚紗照的成本。需要注意的是，這組數(shù)據(jù)的許多細(xì)節(jié)，比如人工、服裝、場(chǎng)地，都是按最高規(guī)格計(jì)算，實(shí)際很多影樓在這幾個(gè)方面的開(kāi)銷，遠(yuǎn)沒(méi)有這么多。所以10000元套系的婚紗攝影，實(shí)際成本1000多元，一點(diǎn)也不夸張。