作為職業(yè)經(jīng)理人，要想在市場上有所作為，首先就必須要解決幾個關(guān)鍵問題，這幾個問題，我們可以叫它做三道坎，作為一個命題來研究，我們把它命名為“職業(yè)經(jīng)理人必須要過的三道坎”。

第一道坎：自身修養(yǎng)的坎

職業(yè)經(jīng)理人要過的第一道坎就是自身修養(yǎng)這到坎，如果自身修養(yǎng)不到，是很難在職場上有所作為的。要想成為一個優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，你就必須加強自身修養(yǎng)。自身修養(yǎng)包括德才學(xué)三個方面，德才學(xué)兼?zhèn)?，是職業(yè)經(jīng)理人必備的基本素質(zhì)，有所缺必有所失，如果你在工作中有所失誤，不妨對照這三個方面來自我檢查一下。

關(guān)于德

江澤民說，我們要培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞母刹?，可能很多人提出反對，有的人在?dāng)時甚至說，“才”才是第一位的。但是在市場經(jīng)濟中，一個職業(yè)經(jīng)理人要想有所作為，現(xiàn)在看來，“德”是最重要的，是第一位的。

首先，不管是內(nèi)部還是外部，都不敢相信無德的人。這是居于人性的本質(zhì)使然，人們都希望和一個有道德的人打交道，而不愿意和一個小人打交到。我們從小到大，一直到老，經(jīng)常都會為自己算算命，不管是真相信算命的人，還是算著玩的人，幾乎都會關(guān)心一點，是否命犯小人，這就是人的本性。

其次，市場經(jīng)濟發(fā)展到今天，再用小人那一套坑蒙拐騙的手段，已經(jīng)沒有用了，一個講信用、講品德的時代已經(jīng)來到了，這是人們在20多年的摸爬滾打中積累起來的經(jīng)驗和教訓(xùn)。消費者越來越精明，要騙不容易，只有一心一意為消費者服好務(wù)，消費者才會買你的帳，企業(yè)也越來越需要有德的職業(yè)經(jīng)理人;再加上政府的監(jiān)管越來越有經(jīng)驗，要想蒙混監(jiān)管部門也不那么容易了。因此時代已經(jīng)變化了，無德不可行了。

我們已經(jīng)看到這樣的苗頭，以前曾經(jīng)紅紅火火的企業(yè)垮下去了，增經(jīng)炙手可熱的風(fēng)云人物煙消云散了，這不是偶然的，淘汰無德之人，是歷史的必然。在市場上靠德發(fā)展起來的職業(yè)經(jīng)理人也越來越多，在筆者所見的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人中，“德”已經(jīng)成為他們得以發(fā)展的重要因素，在筆者供職的成都某紅酒企業(yè)，做得最好的片區(qū)經(jīng)理和銷售副總，能力應(yīng)該說都是一般，但是經(jīng)銷商就是買他們的帳。

一個職業(yè)經(jīng)理人如果無德，在市場上不可能取得經(jīng)銷商的認同，在內(nèi)部也不可能取得老板的認同，這叫做里外不是人。

那么一個優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人需要哪些道德準則呢?

第一，誠信，第二，忠誠，第三，認真負責(zé)。

道理就這么簡單，要求也不高，不用解釋，全靠你在實踐中去領(lǐng)悟、理解、實現(xiàn)。

關(guān)于才

才能是第二個方面，以德馭才者勝，以才馭德者危;以無德馭才險，以無德馭無才敗。才能只是技術(shù)，它是為德服務(wù)的，有好的德，才能更好地駕馭才能。一個人有德無才固然不行，有才無德更加危險。連德隆集團的唐萬新、科龍集團的顧雍軍、健力寶的張海這樣“天才級”人物尚且難免牢獄之災(zāi)，何況尋常之輩，更是難以有什么出息。

職業(yè)經(jīng)理人的才能主要表現(xiàn)在哪些方面呢?

第一，認真。

有人說，認真不是態(tài)度嗎，怎么變成才能了呢?原來我也認為認真只是態(tài)度問題，后來我發(fā)現(xiàn)“認真”不只是態(tài)度問題，還是一個技能問題，能力不夠，才能不濟，要認真也認真不起來。比如學(xué)生在上課的時候、考試的時候，老師經(jīng)常批評有的學(xué)生說，認真點，認真聽，認真做，但是有的學(xué)生還是認不了真。其實不是學(xué)生不想認真，而是聽不懂，做不來。因此要認真，除了態(tài)度外，還必須要具備能夠認真的才能。假如老板這樣對你說，這個問題你認真想一想，拿出個辦法來，可是你想了三天三夜，還是拿不出一個辦法，老板批評你不認真，你不會覺得委屈嗎?

第二，掌握企業(yè)管理的本質(zhì)。很多人沒有弄明白什么是企業(yè)管理的本質(zhì)，憑著自己的一點手段，就想在職場上耀武揚威，一副了不起、什么都懂的樣子，這樣是唬不了人的，只能是捏著鼻子唬眼睛，自己唬自己。企業(yè)管理的本質(zhì)是什么呢?核心就是為消費者提供最好的服務(wù)，管理就是形成一個真心為消費者服務(wù)的團隊。

第三，對行業(yè)規(guī)律的把握。做紅酒的要真正懂得紅酒的消費者、終端、渠道、品牌、文化，而不是似是而非的懂一些。

比如像狗一樣地把業(yè)務(wù)員攆得惶惶不可終日;認為經(jīng)銷商就是唯利是圖，只要有利可圖有投機空間他們就會來勁;認為甲方永遠是甲方，不把員工當(dāng)回事……這都是對企業(yè)管理和行業(yè)規(guī)律的嚴重誤解。

關(guān)于學(xué)

有人在說要建設(shè)學(xué)習(xí)型團隊，不管這種說法怎么樣，但是學(xué)習(xí)的確是最重要的事情之一。我們要像雷鋒叔叔那樣，干一行愛一行，就必需要學(xué)習(xí)。如果你不學(xué)習(xí)它，就很難愛它。有人在談到學(xué)習(xí)的時候，一副滿不在乎的樣子，這是非常有害的。我給幾個公司副總說，他們應(yīng)該去讀讀MBA的時候，他們說，那有啥讀頭，還不是混混文憑，當(dāng)塊敲門磚。嗚呼，我為MBA悲哀，同時更為這些經(jīng)理們悲哀?；◣兹f塊錢去混一帳文憑，何止是在浪費錢，更重要的是浪費了一顆上進的心。如果一個人連學(xué)習(xí)上進的心都沒有了，他的生命也就差不多要結(jié)束了。子曰：不恥下問，三人行必有我?guī)熝?。這些經(jīng)理人自己還做得并不怎么樣，就已經(jīng)失去了學(xué)習(xí)的動力，還能有什么好的發(fā)展呢?就算這些商學(xué)院的教授講得并不怎么樣，至少這也是他們專攻的術(shù)業(yè)吧?也許對我們急功近利的行為幫助不大，但是不可能完全沒有益處吧?你認為沒有學(xué)頭，并不是你真的懂了，而是你更需要學(xué)習(xí)。所謂學(xué)以致用，并不是要商學(xué)院來幫你解決工作中的一切問題，而是要把商學(xué)院學(xué)到的知識用在你的工作中，那才是學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)什么呢?

學(xué)習(xí)行業(yè)發(fā)展規(guī)律。

學(xué)習(xí)企業(yè)管理科學(xué)。

學(xué)習(xí)相關(guān)文化知識。

向誰學(xué)習(xí)呢?

老板、同事、下屬、客戶，同時別忘了參加進修和培訓(xùn)。