總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它可以提升人們發現問題的能力。好的工作實踐反思總結是怎樣的？這里給大家提供工作實踐反思總結，供大家參考。

工作實踐反思總結篇1

在一個多月的暑假生活中，為了更好的了解社會，響應“大學生生涯教育”的號召;也為了給個人今后發展奠定堅實的基礎。我利用三十天的時間組織了一項名為“愛心輔導”的社會實踐活動。現在活動已經圓滿結束，我在此做一個總結，作為大學一年級暑假的社會實踐報告。

活動的動機

在權衡了各項大學生可能參與的社會實踐活動之后，我認為：家教是一份切實、有價值的方案。作為一名師范學院的學生，盡管我本身屬于非師范類專業，但“為人師表”這個千年的古訓卻永遠牢記在我的心中。我覺得，做一個好老師是非常具有挑戰性的;同時，如何出色的勝任老師的工作，對我也是一個很大的磨練。所以本著這樣一個向往，我選擇了組織家教這項社會實踐活動。

活動的準備

為了能夠增加此項活動的“含金量”。我為活動訂立了“自己組織，自己分配，自己招生，自己工作”的基本宗旨。其中這里的“自己”實際上指的是一個群體：即所有參與到我組織的這項活動中來的和我具有同等學歷的朋友們。他們分別是：萬健(南京郵電大學信息工程與自動化管理系)、施政(南通大學數學系)、蔣舒(南京工程學院光電工程系)、賈楠(鹽城工學院經濟管理學院)等。在組織好人員之后，我于17號晚迅速草擬了兩份材料。即：“愛心輔導介紹”廣告和“愛心輔導活動會員條例”。(材料見附頁)

活動的實施

在1月19號散發了“愛心輔導介紹”廣告之后，我們很快接到了許多家長的詢問，并陸續登記好姓名和聯系方式。1月21號上午結束招生后我組織分配了各個參與同學的任務，其中我具體負責了一名四年級學生的語文及英語輔導工作。會議結束前我們再次學習了“愛心輔導活動會員條例”。下午同學們開始各自與負責的孩子家長聯系，商定具體的實施細節。

22號活動正式開始，在輔導孩子的過程中，我始終遵守條例中的規定，牢記認真負責的態度，以學生為本，禮貌、耐心、親切的完成輔導任務。同時，我尊敬學生家長，禮貌用詞，耐心聽從家長的建議。在具體學科指導中，我發現：這個孩子存在著偷懶和粗心的壞習慣。我針對這一點提出了狠抓輔導效率，減少學習持續時間但增大學習頻率的方法,為這個孩子的提高作出了一定的貢獻。活動結束時，在我和孩子家長共同組織的測驗中，他取得了全優的好成績。

在完成自己任務的同時我還統籌著全局，每天與其他四位同學保持密切的聯系，時刻提醒他們牢記活動條例并注意自己的安全。保證活動的正常進行。

活動的總結

經過全體同學的努力，我們于2月22號下午圓滿的結束了為期一個月的家教活動。活動結束后我組織召開總結會議，同學們交流了各自的感想。其中萬健同學的感想值得大家學習，他認為：“通過這項活動，我意識到了錢財的來之不易，那么這個意識將給我今后形成正確的理財觀打下一個深厚的基礎。同時在輔導過程中，我逐漸形成了一個耐心、機智的處事習慣，敢于提出自己的意見并結合他人的建議把工作做得更好，這一點是我走向社會前所接受的最有效的磨練……”

我個人認為：首先，這個活動是十分具有意義和價值的。當今大學生虛度光陰的現象十分嚴重，我們組織并參與這樣的活動是對自己的一個鍛煉，正如條例中所說的“生活在嚴格教育體系下的我們，對于社會、責任、實踐，甚至對于報酬是怎樣得來的，還一無所知……發起這項活動。既貢獻了自己身上的一份余熱，也提高了自己的人生閱歷。”其次，通過活動我們也很好的實踐了“大學生職業生涯教育”中提倡的激發大學生自我實現的需要，培養積極上進的人生觀;促進大學生樹立明確的職業目標和職業理想以及增強大學生在就業中的核心競爭力的號召。為我們今后的發展提供了很大的幫助。在活動中我再次認可了老師的教育，即人的職業發展是一個持續的發展過程，大學生就業準備絕不僅僅是最后半年或一年才需面對和投入的任務，而應該是貫穿在我們生活過程中的一件大事。通過組織和參與“愛心輔導”活動，我個人對于社會的理解以及就業的估計有了更多的認識，而在組織管理能力上更是得到了很大的進步。盡管不是真正的就業，但是體驗到了一種在校園里和課堂上無法體驗到的帶有一定壓力的就業氛圍，給自己為人生發展而做出的準備提供了幫助。

暑假即將結束，組織并參與“愛心輔導”活動使我的暑假生活變得充實而有意義。盡管在這次“愛心輔導”活動中我們取得的經濟報酬是微薄的，但是我們收獲的精神食糧卻非常豐富。因為它讓我初步領悟到一個人不管學歷有多高，能力有多強，在體現自我價值的社會活動中都離不開“扎實、勤奮、虛心”這樣的立身之本。

工作實踐反思總結篇2

綜合實踐活動做為一門課程，其教育教學方式是活潑、多樣的，這主要取決于活動過程是否有意義、有趣味。所以它決不僅僅是一節課，更重要的是通過活動加深學生對社會的了解，學會獨立思考，發現問題，邁向社會，積極參與調查研究、開拓視野，積累經驗，豐富自己的課余生活，實現與自然、社會及自我的對話與聯系。我談談這次綜合實踐活動順利開展的幾個關鍵點。

一、活動主題確定的自主性

活動主題的確定，應該基于學生對自然、社會和人自身的關注、熱愛，主題的確定過程也是培養學生發散思維、提出問題、探究問題的過程。我提醒學生可以從身邊，自己感興趣的內容、事物中去思索、發現，選擇的范圍十分廣。最后確定大主題時，我們采用提出問題——小組歸納——提出主題——集體決議的形式，再根據同學們的興趣愛好選擇子課題（小主題），研究其中的某一方面，自愿組成活動小組，開展研究。

二、活動計劃制定的有序性

無規矩不成方圓，計劃的制定有助于學生全程實踐活動的有序開展：分工合作，逐層深入，有的放矢，張弛有度。先做什么，該怎么做，接著做什么，可能會遇到什么問題，該怎樣解決。特別是某些細節，需要制定更詳細的計劃，這就需要老師細心的指導，比如學生計劃去采訪某個人，師應提醒學生采訪前要先把準備采訪的時間，采訪的問題預設好。

三、活動過程開展的靈活性

綜合實踐活動的課堂是開放的，天地之間的所有空間、萬物都是他們學習的課堂。綜合實踐活動的開展應該是給予孩子更廣闊的空間，去社會上調查、研究，把學習的外延逐步擴散到家庭、社會及各個層面上。應大膽放手讓學生真正去動手、去實踐、去探究。走出課堂，腳步邁向社會去調查、記錄、訪問；團結協作，學會解決問題，比如制作手抄報，同學們分工合作，有的排版，有的查資料，有的畫圖，有的寫材料；動手實踐，融入真切情感，比如孩子對種植蔬菜十分感興趣，便讓他們親自動手，在種植、養育過程中觸摸著小生命，記錄下它們成長的軌跡，感受生命成長的點點滴滴，感動著自然與生命的`奇跡。綜合實踐教學工作總結篇3

在一年級安排了兩節綜合與實踐主題活動—————數學樂園，下冊的教學目標是。

1、通過經歷下棋游戲活動的全過程，使學生初步感受到做事情要遵守規則的重要性。

2、在下棋的過程中，使學生學會調用以前的知識、經驗解決生活中常見的問題，感受數學與生活的聯系，培養合作與交流能力。

3、感受梳理知識的重要性，體會歸納整理知識的好處。

4、初步培養學生的審題意識好傾聽習慣。

其內容安排的特點是本冊教材的“綜合與實踐”主題活動—————“數學樂園”進行了重新編寫。活動以下棋游戲的方式，讓學生調用已學的數學知識和經驗解決所遇到的問題，感受數學與生活的聯系，培養合作和交流能力。游戲中一共有23個題目，包含了前6個單元所學的內容：數的認識及加減計算，圖形與幾何領域中的位置和立體圖形的認識。

活動以學生喜聞樂見的游戲的方式，帶領學生回顧之前所學的內容，安排內容多，文字的信息量大，對教師的課堂監控能力提出了很高的要求。特別是當2個學生在一起做游戲答題的時候，有時沒有辨別正確與否的能力，需要教師及時引導。

因此在教學本節課時做到：

1、認真分析題目的難易程度以有效的調控學習過程。教師逐一對23個題目深入細致的分析，對于難度比較大，學生不容易理解的題目制作課件，及時給學生指導。

2、設計并制作好學具和教具。

3、有效地組織課堂教學。教師要及時解決生字問題，讓學生理解游戲的規則。有必要的時候叫停游戲，維持課堂紀律。

總之，要讓課堂的連續性，要在井井有條中進行，并且有很有趣。

一年級下學期綜合與實踐活動課的教學目標：

1、通過在數位表上擺圓片的活動，加深學生對100以內數的認識，進一步鞏固數位和位值的概念。

2、通過探究圓片個數與所擺出的數的個數之間的關系，使學生學會發現規律，并能用發現的規律解決一些簡單的問題，培養學生初步的歸納能力。

3、使學生在自主探究中體會有序思考的重要性，在合作交流中養成傾聽、有條理地表達想法的習慣和意識，感受到數學“好玩”，喜歡數學并愿意學習數學。

這是一節“綜合與實踐”的主題活動課，通過讓學生把一定數量的圓片分別擺在數位表的十位和個位上，得到不同的數的活動過程，鞏固學生對100以內數的認識，體驗位值制思想。同時，讓學生有所發現，并利用發現的規律解決一些簡單的問題。

此外，在活動中還滲透了一些統計的內容。可以看出，這一活動綜合性強，可以很好的培養學生的形象思維，抽象思維能力。活動內容的層次明顯，由易到難。注重用直觀形式讓學生感受數位及位值的概念。注重發現規律和應用規律的教學。

總之，綜合性實踐性的特點很突出，教師要很好的把握這一特點，進行有效的教學，發展學生各個方面的能力。

工作實踐反思總結篇3

這個暑假我選擇了去電子廠做暑假工，鍛煉自己。我要看看我能否在惡劣的環境中依靠自己的雙手和大腦維持生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，適應社會。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

我即將是大四了，離開學校的時間越來越近了，覺得時間過得真快，恐怕就再也沒有機會待在教室上課了。我的很多的落榜同學有的已經踏入社會，結婚生子，我深感到我進入大學并不是人生的終點，只有多吃苦才知道生活的艱辛不易。

在電子廠里，別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生，我問他們為什么，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵，也許沒有經歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經驗而退后，我相信我也能做的像他們一樣好。我的工作是在那組裝平板電腦，每天早上8點到晚上8點都要待在車間里，雖然時間長了點，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活。接觸了社會，了解了未來。在電子廠里雖然我是以組裝電腦為主，但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，工作的效率就會得到別人不同的評價。

在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。

在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必

不可少。畢竟，一年之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。一個月的實踐，我感覺自己長大不少，終于認識到校園其實還是很小的，雖然它占地千余畝，但它僅僅是社會的一小部分，僅僅是一個引導人的機構。在學校，我們學的是理論，講的是道德文化，而走出校門，步入社會，我們學的便是素質與能力，講的便是氣質與內涵，但兩者還是相通的，為的都是順利進入激烈的社會競爭，求的都是出類拔萃。

工作實踐反思總結篇4

一、實踐目的

作為祖國未來的事業的繼承人，新一代大學生應該及早樹立自己的歷史責任感，提高自己的社會適應能力。假期的社會實踐就是很好的鍛煉自己的機會。當下，掙錢早已不是打工的目的，更多的人將其視為參加社會實踐、提高自身能力的機會。許多學校也積極鼓勵大學生多接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經驗對日后的就業大有裨益。

進行社會實踐，最理想的就是找到與本專業對口單位進行實習，從而提高自己的實戰水平，同時可以將課本知識在實踐中得到運用，從而更好的指導自己今后的學習。但是作為一名尚未畢業的大學生，由于本身具備的專業知識還十分的有限，所以我選擇了打散工作為第一次社會實踐的方式。目的在于熟悉社會。就職業本身而言，并無高低貴賤之分，存在即為合理。通過短短幾天的打工經歷可以讓長期處于校園的我們對社會有一種更直觀的認識。

二、實踐過程

自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個假期的社會實踐-走進_市_餐廳。

在餐廳里，別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生，我問他們為什么，他們總說從我的臉上就能看出來，也許沒有經歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經驗而退后，我相信我也能做的像他們一樣好。我的工作是在那做傳菜生，每天9點鐘-下午2點再從下午的4點-晚上8：30分上班，雖然時間長了點但，熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活，接觸了社會，了解了未來。在餐廳里雖然我是以傳菜為主，但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。

三、實踐心得

在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務。雖然這次的實踐只有短短的幾天，而且從事的是比較簡單的服務工作，但是通過與各種各樣的人接觸，還是讓我學會了很多道理。

將自己這短短的幾天實踐同理論相聯系，我了解到當代大學生與以往的大學生相比較，求學經歷、生活條件、所處社會大環境都相對優越，也沒有經過必要的挫折教育，因此，意志往往比較脆弱，克服困難的能力也較差，常常是對社會的要求較高，對自我的要求較低。大學生的責任意識日益成為社會關注的熱點問題，責任意識和誠信意識成為不少地方采用人才的兩個新標準。大學生參與社會實踐是促進大學生素質教育，加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長和成才的重要舉措，是學生接觸社會、了解社會、服務社會，培養創新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑。

四、實踐總結

實踐出真知，社會實踐活動是大學生活的重要組成部份，培養當代大學生的歷史使命感、社會責任感和積極向上的精神風貌，充分發揮實踐育人的作用，提高大學生的綜合素質，也是檢驗所學理論知識的標準，社會實踐不但為大學生提供了一個發揮自我才能，展現自我風采的舞臺，也是培養和鍛煉同學們綜合能力的一個階梯，更是一個大學生進入社會，走上工作崗位前的演練場地。

工作實踐反思總結篇5

在這個暑假中，出于三個原因，我在杭州老哥幫企業管理咨詢有限公司找了一份暑期實習工作，一方面為了完成學校布置的任務，另一方面是為了能在暑假中賺一點錢，但是最重要的一方面是為了提高自己的社會經驗和工作經驗，通過一個多月的實習，我覺得受益匪淺，學到了很多的東西。

一.公司的介紹

杭州老哥幫企業管理咨詢有限公司是一個人力資源管理公司，其旨在經營多元化信息服務業務，致力于打造成為中國最大的人力資源信息交流平臺，為求職者提供大量的就業信息。公司的理念為：以信息為產品，為所有客戶提供誠信，滿意的服務!

總的來說，杭州老哥幫企業管理咨詢有限公司主要的經營業務是以賣信息為產品。公司通過網上發布信息，廣告，人員市場介紹等方式來推銷公司的信息資源產品，同時也為一些企事業單位尋找需要的人員。因此公司配有專門的業務員，專門的后勤工作人員，根據不同的任務，分配不同的工作，而我則是在實習業務方面。

我是從網上看到杭州老哥幫企業管理咨詢有限公司招聘業務員，因此，我是通過公司的面試，嚴格的培訓和說練才成為公司正式實習的一員，而公司也是根據我們任務的完成度來給我們工資的，一般一個月要完成九個單子，每個按30%來提純，而我們是新人，因此公司給我們放寬了要求，最少要完成兩份簽約單。

二.公司的管理制度

從公司的管理制度方面來說：第一，公司實行的是考勤考核制度，每天早上八點半上班，下午五點下班，上下班都必須打卡，這樣就可以規范員工的上下班時間，并根據遲到的次數給以相應的懲罰，這樣就促使員工有時間的觀念，時刻都約束自己，注意時間，避免了遲到早退等一些散漫的現象;第二，公司實行責任制，實行了責任制就可以是分工明確，讓員工分清自己的工作，做好自己的本職工作，同時實行責任制也就加強了員工的責任感，避免了一些簡單的工作由多人來做，而復雜的工作卻人手不夠;第三，公司采用按勞分配，多勞多得制，根據員工做了多少，拿多少，對于做的好的還給以獎勵，這樣就促進了員工工作的積極性，使其能夠有了奮斗的目標，根據做了多少業務拿了多少工資也是員工覺得公平，不僅增加了員工的工資而且也是公司的經濟效益提高，使公司的整體經營狀況上升，同時員工又拿到了更高的獎金，因此工作的積極性又進一步提升了;第四，對于正式的員工，公司還實行了福利制度，而福利制度的實施就使員工有了保障，免除后顧之憂，這樣就促使員工更加認真的工作，全身心的投入到工作中;第五，休息制度，杭州老哥幫企業管理咨詢有限公司實行的是一星期一休，月底可以休息兩天，我個人認為這個制度比較好，因為這樣就是員工有了良好的作息時間，而且平時不需要加班，這樣的勞逸結合的方式讓我們工作的比較輕松，因此員工的工作勁也增加了。

三.產品的市場分析及定位

從產品的市場分析及定位來講，杭州老哥幫企業管理咨詢有限公司主要推廣五項職業信息產品：兼職服務，短期實習服務，會員服務，金牌服務和獵頭服務。這些都是公司根據不同的 制定的不同的產品方案。

1. 兼職服務主要是針對以鍛煉為主的廣大在校生和一些工作比較空閑的，想在業余時間做點別的事的人，而我們簡直服務的服務期限為半年，時間比較長，因此兼職服務還是具有比較廣闊的市場。

2. 短期實習服務則主要針對的是廣大在校學生和那些剛畢業的大學生，該服務一般在寒假或暑假期間提供就業實習信息，工作時間以及個月為主，以社會實踐活動為主，同時為減輕家庭負擔的廣大實習生。同樣服務期限為半年，但是不同的是時間可以間斷累加。

3. 會員服務主要針對于社會上廣大的求職者，此項信息服務主要以公司的消息面和資源為客戶提供適合的各類職業信息，避免客戶因盲目的尋找工作而浪費時間，精力以及金錢，客戶只需要記住本公司的電話即可。但具體面試或投檔需要客戶自行選擇。

4. 金牌服務同樣也是針對社會上廣大的求職者，但是此項服務是在會員基礎上更加到位深入的服務，我們直接以客戶的名義直接選取工作信息，省去了客戶直接投檔或聯系單位的過程，直接享受面試機會和相對應要求的工作機會。

5. 獵頭服務則為那些富有經驗想要找高薪高職的人而設立的，此項信息服務快速，便捷，直接獲得想要的工作，隨時電話獲取崗位信息，因此客戶購買上列服務的同時，自動享有該服務，當客戶有需求是才產生費用。

四.競爭地位及存在的問題

從競爭的地位和存在的問題方面來看，面對這個競爭激烈的社會，我們公司所面臨的壓力是十分巨大的。

一方面，杭州老哥幫企業管理咨詢有限公司的產品項目是一個新崛起的項目，其不同于中介，是以賣信息為產品，很少有人在做我們公司這塊工作，理由說新崛起的項目應該很容易，其實我們公司卻做得不容易。為什么呢?因為我們公司是一個信息資源平臺，是以信息為產品，而我們公司所面臨的問題就是即使產品，那么則就應該收費，而客戶一聽要收費就覺得我們公司是一家中介公司，因此對于中介公司的排斥性就使我們公司收到很大的損害。所以，我們作為業務員也就面臨著很大的困難。而現在社會中的大多中介公司又成為我們的一大競爭對手，所以，就目前情況來說，公司的遠景是廣闊的，但就眼下而言，競爭是相當激烈，道路是十分艱辛的，因此公司必須好好把握住機會。 另一方面就是廣大求職者對我們公司信息產品這個詞不是很了解，或者說是非常少，他們對信息產品則有明顯的不信任或者是根本不屑，因此這也是成為目前抑制公司發展的一個重要原因之一。

五.競爭策略

針對市場競爭所面臨的問題，公司也制定了相應的解決措施與方案：一方面是通過大量的廣發傳單，策劃廣告等方面來使廣大求職者來了解我們公司，了解我們公司的信息產品;而另一個方面就是通過我們這些業務員來為求職者講解業務，拉業務，即為他們 找到合適的工作，也為我們公司帶來經濟效益。

就目前而言，通過業務員拉業務的方式為我們公司盈利的主要方式，那么公司則需要對業務員進行嚴格的培訓，我們同時也必須做到先推銷自己，進而推銷產品，通過對比法，軟硬兼施法等各種方法來達到我們推銷的目的，通過和客戶分清利益關系來說服客戶相信我們，與我們合作。但是最重要的還是要根據公司給你銷售宗旨來做業務，即動之以情，曉之以理，誘之以利。

六.總結

通過在杭州老哥幫企業管理咨詢有限公司的實習，我真是受益匪淺，收獲豐富。雖然我們公司是一家剛起步沒有多久的小公司，但是其的成功無不像我們展示了它的優點。

1.我明白了一個企業管理模式及其管理制度是一個企業首先必須要做好的一方面，如果企業內部自身雜亂無章，那么就不可能取得良好的經濟效益，而員工就更不可能為企業而做。

2.要對產品市場進行分析及定位，看看其是否有廣闊的發展前景和良好的市場，如果一項產品沒有前景，即使公司有大量的資產作為后盾，那也沒有用的，因為產品在市場上不受歡迎，沒有競爭地位，那么公司是無法盈利的，反而會使公司的權益受到極大損害。 3.要明白公司產品所處的競爭地位及其所處的周邊環境，因為只有這樣才能根據自己目前的狀況作出相應的解決措施，使其在競爭中處于優勢的地位。

4.員工制度，員工是一個公司組成的必要條件，因此公司必須處理好員工的相關制度，這對公司的發展與擴大有著至關重要的作用。

5.這一點我覺得是最重要的，那就是要對業務員進行良好的培訓，因為公司剛起步，很大一部分就必須得靠業務員。

因此，總的來說，通過這次的實習實踐我不但得到了更多的社會工作經驗，同時也更加清楚了自己的人生規劃目標，這次實習更加豐富了我的專業知識，積累了經驗，經過這一個多月的實習，我也認識到自己的不足，為我以后步入社會做了一個良好的基礎，而在今后的實習中，我更加應該把握住每一次機會，為自己的目標更加努力奮斗。

工作實踐反思總結篇6

綜合實踐活動,主要指以學生的興趣和直接經驗為基礎,以與學生學習生活和社會生活密切相關的各類現實性,綜合性,實踐性問題為內容,以研究性學習為主導學習方法,以培養學生的創新精神,實踐能力及體現對知識的綜合運用為主要目的的一類新型課程.回顧本學期的工作，在工作中扎扎實實、卓有成效地開展著。我有著幾分充實、幾分感概，現將一學期的工作小結如下：

一、基本情況

本學期我擔任五年級一班的綜合實踐教學工作，五（1）班學生有47人，男生有22人，女生有25人。在本學期學生沒有課本的情況下，通過各種調查、走訪、討論等形式完成了教學任務。

二、走進生活，確定主題

綜合實踐活動的主題必須是學生感興趣的，與學生的生活實際相聯系的。所以在確立主題階段，教師注意抓住契機，開發課程資源，引導學生關注生活，與學生的生活聯系起來。

三、自主結合，科學合理

綜合實踐活動的組織是以小組活動為基本組織形式。在綜合實踐活動中，小組活動的問題確定之后，我們尊重學生的自主選擇，指導學生進行合理的分組與分工。我們的經驗：在分組中我們先請同學們圍繞篩選的幾個小組活動內容，根據自己的喜好進行自由的選擇，再找合適的同學進行組合。在此基礎上，教師為了力求科學性，還要盡量讓學生按興趣、愿望自由分組，同時提出必要的指導性建議，如：提醒學生在組建小組時要注意每組人數應盡量定在5——6人，還要注意小組成員在知識、能力、特長、家庭條件等方面的搭配，盡可能使小組成員在學業成績、性別、個性、能力等方面具有代表性，已達到各個成員優勢互補，互助共進。使得活動中既有利于組員間的取長補短，又便于小組間的公平競爭。學生很快就分好了組。

四、關注活動，適時引導

在活動過程中，教師的指導非常重要。教師必要的指導，能幫助學生在探索活動中把握方向，使活動有序順利地開展下去。我幫學生把握了方向，使其順利地開展活動，使學生獲得了學習樂趣。

在活動過程中，學生會遇到各種各樣的困難。如果不及時解決，就會打擊他們對活動的信心和興趣，老師這時就是他們的鑰匙，引路人。因為他們畢竟還是孩子，遇到困難是難免的，給予適當的點撥、引導，會使他們在活動過程中更加充滿信心！

小學生年齡較小，對于寫作方面還不是很高，往往會忽視一些細節，所以我便抽時間跟孩子們一起參與調查，在調查中及時發現關鍵之處，提醒他們及時地記錄下來。經過一段時間的指導，孩子們便能在體會中記錄出一些重要細節。

本學期的教學我以轉變學生的學習方法為出發點,強調知識的聯系和綜合運用,注重過程,強調開放,重視師生互動.注意做到以下幾地方:

1、基于學生的需要,目的,興趣和直接經驗來設計,實施相關課程活動,充分注意學生的興趣和直接經驗,并以此為基礎實現對傳統學科知識結構與邏輯體系的.超越,建構一個更貼近學生真實學習世界的全新課程領域.

2、回歸生活世界.從學生真實的生活世界中選取那些具有一定的綜合性,實踐性,現實性的問題,事件,現象來設計課程內容.

3,立足實踐.不再局限于書本知識的傳授.讓學生親身參與,主動實踐,在實踐中綜合運用所學知識解決各種現實問題,提高解決現實問題的能力,實踐的內容是豐富的,實踐的方法也是多樣的.實踐并不僅僅意味著讓學生作社會調查,參觀,訪問,更重要的是要為學生營造實踐情境,通過引導,讓學生自己能夠發現問題,提出問題,解決問題.特別是學生能夠面對生活世界的各種現實問題,綜合運用所學知識,主動地去探索,發現,體驗,重演,交往,親歷親為,獲得解決現實問題的真實經驗,從中培養實踐能力.

4、著眼創新.著眼于學生創新意識,創新精神和創新能力的培養,是綜合實踐活動課程價值與目標最本質的體現.與學科課程相比,綜合實踐活動為學生創新品質的形成提供了更為寬松,自由的空間.它不受學科知識體系和邏輯結構的限定,在活動過程中,學生始終處于主體地位,自己發現問題,

自己設計方案,自己收集資料,自己解決問題.在這一過程中,學生的想像力和創造力可以充分發揮出來.

因此我在在教學中著眼創新,以培養今日的學生適應明天的社會生活為己任,盡可能創造條件,讓學生在積極探索,主動實踐的過程中,不斷地有所發現,有所思考,有所創新,具備初步的懷疑精神和批判精神,具有獨立思考問題的能力和解決問題的能力,為將來成為創新精英奠定基礎.總之，本學期的綜合教學工作我受益匪淺！