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市場營銷個人職業(yè)生涯規(guī)劃書

時間: 小龍 職業(yè)規(guī)劃

市場營銷行業(yè)人員,若要獲得成功,必須得制定好一份職業(yè)生涯規(guī)劃書,以下是小編精心推薦的一些市場營銷個人職業(yè)生涯規(guī)劃書范文,希望你能有所感觸!

市場營銷個人職業(yè)生涯規(guī)劃書范文(一)

[姓名]xxx

[規(guī)劃期限]四年

[起止時間]xxx

][春秋跨度]18歲至22歲

[階段目標]順利畢業(yè);成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員(職業(yè)方向)

[總體目標]成為一家至公司的總裁

[個人分析]自己是屬于那種很外向的人,善于溝通,曾經(jīng)有過兼職傾銷職員的經(jīng)歷并取得相稱不錯的成績。而且,自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè),這也是恰是自己的愛好所在。

[社會環(huán)境分析]中國現(xiàn)在是一個政治不亂,經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家,并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機遇。跟著市場經(jīng)濟的發(fā)展,市場在經(jīng)濟流動中的作用將越來越大。

[職業(yè)分析]社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響:對市場營銷的依靠性將越來越大。而且,社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,但比較感愛好是制藥、保險和食物。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè),而且跟著社會的發(fā)展,這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相稱大。

[目標分解與目標組合]

(1)目標分解:目標可分解成兩個大的目標--一個是順利畢業(yè),一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員。

對于第一個目標,又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好,以便修完足夠的學(xué)分,順利畢業(yè)。接下來,還可以細分:在專業(yè)課程中,如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中,需要選擇哪些課程,如何學(xué)好…….

對于第二目標,又可分解為接觸市場階段,了解市場階段、認識市場階段。接下來,還可以細分:在接觸市場階段,要采用什么辦法,和哪些公司保持聯(lián)系…….

(2)目標組合:順利畢業(yè)的條件是學(xué)好專業(yè)課程,而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員)有促進作用。

[詳細實施方案]

要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員,需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷職員的差距。這些差距包括:

(1)思惟觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會以為銷售只是賣出商品,但有一定經(jīng)驗的人則會以為銷售是"賣出自己"--客戶只有相信銷售者,才可能購買商品。為了縮小這種差距,需要向有經(jīng)驗的職員請教,并在實踐中去體會這一點。

(2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面,更重要的應(yīng)當(dāng)是實踐的差距。為了縮小這種差距,需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時,多介入真正的市場銷售,在實踐中體會書本知識。

(3)心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要毫不屈服的精神,而作為一個被人稱

為"天之驕子"的大學(xué)生,缺少的可能恰正是這一點,往往碰到些許困難和失敗就會退縮。這種差距,需要在實踐中逐步消除。

(4)能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距,除了在實踐中逐步學(xué)習(xí)外,還要和七八名銷售高手保持緊密親密的聯(lián)系,以便隨時請教和學(xué)習(xí)。

[檢查和反饋]在向銷售高手請教的過程中,發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠,特別是外語方面能力需要進步,否則,就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強英語的學(xué)習(xí),預(yù)備報一個英語的白話班,每周上一次課,同時,預(yù)備參加學(xué)校里的英語角,切實進步英語水平。

在銷售過程中還發(fā)現(xiàn),銷售中有良多僅屬事務(wù)性的流動,沒有太多的智力成分,所以決定以后減少參加類似流動的次數(shù),把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。

(三)大學(xué)生職業(yè)糊口生計規(guī)劃的實施策略

大學(xué)的學(xué)制一般為3-5年,在每一學(xué)年中,大學(xué)生的學(xué)習(xí)重點與心理特征都有所不同。根據(jù)這一天然的年限劃分,大學(xué)生可以按學(xué)年為階段目標,進行自己的職業(yè)糊口生計規(guī)劃,并按照每個階段的不同目標和自身成長特點,制訂一些有針對性的實施方案。下面以本科四年制的大學(xué)生的職業(yè)糊口生計規(guī)劃實施方案為例,供大家參考:

1.大學(xué)一年級:探索期

[階段目標]職業(yè)糊口生計認知和規(guī)劃。

[實施方案]首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變,重新確定自己的學(xué)習(xí)目標和要求;其次,要開始接觸職業(yè)和職業(yè)糊口生計的概念,特別要重點了解自己未來所但愿從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對口的職業(yè),進行初步的職業(yè)糊口生計設(shè)計;認識環(huán)境,建立新的人際關(guān)系,進步交際溝通能力,在職業(yè)熟悉方面可以向高年級學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團流動,增加交流技巧;在學(xué)習(xí)方面,要鞏固扎實專業(yè)基礎(chǔ)知識,加強英語、

計算性能力的培養(yǎng),把握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能;假如有必要,為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計劃做好資料收集及課程預(yù)備,多利用學(xué)生手冊,為將來的就業(yè)選擇打下良好的基礎(chǔ)。

2.大學(xué)二年級:定向期[階段目標]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。

[實施文字]熟悉自己的需要和愛好,確定自己的價值觀、念頭和抱負。考慮未來的畢業(yè)方向(深造或就業(yè)等),了解相關(guān)的流動,并以進步自身的基本素質(zhì)為主,通過參加學(xué)生會或社團等組織,培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、團隊協(xié)作精神,同時檢修自己的知識技能;可以開始嘗試兼職、社會實踐流動,并要具有堅持性,最好能在課余時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作,進步自己的責(zé)任感、主動性和受挫能力,并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗;增加英語白話和計算機應(yīng)用的能力,通過英語和計算機的相關(guān)證書考試,并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識以充實自己。

3.大學(xué)三年級:預(yù)備期

[階段目標]把握求職技能,為擇業(yè)做好預(yù)備

[實施方案]加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時,考取與目標職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定。由于鄰近畢業(yè),所以目標應(yīng)鎖定在進步求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作,和同學(xué)交流求職工作心得體會,學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信等求職技巧,了解搜集就業(yè)信息的渠道,假如有機會要積極嘗試;加入校友網(wǎng)絡(luò),向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況;假如決定教研,也要做好溫習(xí)預(yù)備;但愿出國留學(xué)的學(xué)生,可多接觸留學(xué)參謀,參、與留學(xué)系列流動,預(yù)備toefl、gre的應(yīng)試,留意留學(xué)考試資訊,向相關(guān)教育部分索取簡章參考。

4.大學(xué)四年級:沖刺就業(yè)。

[階段目標]成功就業(yè)

[實施方案]這個聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定,大部門學(xué)生的目標應(yīng)該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時,可先對前三年的預(yù)備做一個總結(jié);首先檢修自己已確立的職業(yè)目標是否明確,前三年的預(yù)備是否已充實;然后,開始畢業(yè)后工作的申請,積極參加招聘流動,在實踐中檢修自己的積累和預(yù)備;最后,進行預(yù)習(xí)或模擬口試。積極利用學(xué)校提供的前提,了解就業(yè)指導(dǎo)中央提供的用人公司資料信息,強化求職技巧、進行模擬口試等練習(xí),盡可能地在做好較為充分的預(yù)備的情況下進行發(fā)揮演練。在撰寫畢業(yè)論文的時,可大膽勇敢提自己的見解,鍛煉自己獨立解決題目的能力和創(chuàng)造性。另外,要正視實習(xí)機會,通過實習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運轉(zhuǎn)模式、工作流程,從微觀上明確個人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范,為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。

市場營銷個人職業(yè)生涯規(guī)劃書范文(二)

人在年輕的時候有時總是比較高傲和浮躁,總是想一口吃個胖子或一步能登上天。而這句話雖然樸實,但我卻認為蘊含著深刻的職業(yè)定位道理。它告訴所有還沒有 到30歲的營銷人(當(dāng)然也針對其他行業(yè)的職業(yè)人員),在30歲之前,你的營銷職業(yè)該如何去定位;它也嚴厲的告誡所有涉業(yè)不深的營銷人,30歲之前,做好營銷生涯的職業(yè)定位和規(guī)劃比掙錢更重要;他也毫不客氣的反問那些輕狂浮躁的營銷人,30歲之前你又能掙多少錢?

耐不住性子,心氣浮躁,這山看著那山高,看別人吃豆腐牙齒快,眼高手低,只要給更高的薪水,不管什么行業(yè),不管能干多久,不管是否符合自己以后的發(fā)展方向,跳槽是義無反顧。 到后來正如我在《營銷人,你閉關(guān)了嗎?》一文中所說,30歲的時候出現(xiàn)職業(yè)蹉跎,不進則退!這是目前很多30歲未到營銷人職業(yè)狀況的真實寫照。

古語有云叫“欲速則不達。”老子說“合抱之木,生于毫末;九層之臺,起于累土;千里之行,始于足下。”荀子說:“不積小流,無以成江河;不積跬步,無以至千里。”這些道理告訴我們,職業(yè)發(fā)展也要遵循循序漸進的自然規(guī)律。

30歲之前,對于一個營銷人而言,本人認為應(yīng)該做到“六要”:要戒驕戒躁,要謙虛務(wù)實,要誠實肯干,要勤奮好學(xué),要慎近思遠,要大智若愚。只有這樣你才能有一個好的心態(tài),心態(tài)決定了你有一個好的定位,定位決定了你有一個好的規(guī)劃,規(guī)劃決定了你有一個好的未來。

口才難以遮擋長久的無才,外表掩蓋不了真實的內(nèi)在,小聰明只能逞一時的得意,不義之財終究花的不光彩。營銷人只有腳踏實地的工作,具備真才實學(xué)才會有一個美好的將來。

在此本人想結(jié)合自己的經(jīng)歷和大家分享——作為一個營銷人如何進行30歲前的職業(yè)規(guī)劃。我認為營銷人要做好職業(yè)規(guī)劃必須要做好五件事。

第一件事,職業(yè)規(guī)劃三要素分析。

本人總結(jié)的職業(yè)規(guī)劃三要素為:愛好、性格和特長。

第一,愛好。我認為愛好應(yīng)該是放在一個營銷人職業(yè)生涯規(guī)劃考慮的首位。因為只有你喜歡營銷這個職業(yè),你才可能去主動投入,而也只有你主動投入了你才可能 有收獲,才可能會取得成就。如果你不喜歡營銷這個職業(yè),所有的工作你都是在被動的接受,手到了心卻沒到,沒用心自然不會獲得好的結(jié)果。所以,當(dāng)你決定從事 營銷行業(yè)時,你要問自己是否真的因為我喜歡這個行業(yè),還是抱著試試看的態(tài)度或其他原因。

第二,性格。古話說江山易改本性難移,一 個人的性格是很難改變的,但也并不是不可改變。我認為愛好可以改變一個人的性格。通常性格被分為“外向、中性和內(nèi)向”,作為營銷人你就要分析你的性格屬于 哪一種?你的職業(yè)決定了你的大部分時間是在和人打交道,因此外向的性格當(dāng)然較好。但也不代表內(nèi)向的人就不能做營銷,對于一個性格內(nèi)向(如不善于和陌生人打 交道,不善言辭、不善溝通)的人,關(guān)鍵看你能不能改變以適應(yīng)營銷職業(yè)的需要。如果你無法改變或不愿改變(改變是痛苦的),那么你最好選擇其他職業(yè)。

第三,特長。特長是你現(xiàn)有專長和潛在專長的總稱。特長也分為基礎(chǔ)特長和專業(yè)特長。基礎(chǔ)他長如溝通能力強,組織能力強等。專業(yè)特長如計算機熟練、擅長策劃 等。在計劃經(jīng)濟時代,由于職業(yè)人在企業(yè)一干就是一輩子,改變外部環(huán)境的空間很小,所以在那個時代在進行自我完善方面強調(diào)的是如何去彌補自己的不足。在市場 經(jīng)濟條件下,職業(yè)人的流動性增強,改變外部環(huán)境的空間加大,因此如何最大限度的發(fā)揮自己的優(yōu)點成為自我完善的核心。世界上沒有完美的東西,自然也沒有十全十美的人,特長的發(fā)揮成為一個人取得成功的關(guān)鍵,因為有時候不足很難彌補,況且有彌補不足的時間還不如用這個時間去發(fā)揮自己的優(yōu)勢。因此,特長分析很關(guān)鍵。

第二件事,選好行業(yè)。

古語說三百六十行,行行出狀元,俗語又說難怕選錯行,女怕嫁錯郎。因此作為營銷人選對行業(yè)很重要。在市場經(jīng)濟下,任何行業(yè)都需要營銷人員。營銷人在選擇行業(yè)時必須從自身和行業(yè)特點兩個方面進行分析。

自身方面,要統(tǒng)籌考慮到愛好(如有的人喜歡IT行業(yè),有的喜歡醫(yī)藥行業(yè)),性格(如培訓(xùn)行業(yè)對性格外向有很高的要求,儀器行業(yè)需要營銷人員性格中性,不要太張揚給人以可信賴的感覺)和特長(如醫(yī)藥、機械等產(chǎn)品技術(shù)含量高的行業(yè)要求營銷人員必須是相關(guān)專業(yè)畢業(yè))。

在行業(yè)特性方面,有的行業(yè)發(fā)展已經(jīng)趨于成熟,對營銷人員的素質(zhì)要求較高;有的行業(yè)才剛剛起步,需要沖勁大的營銷人員;快速消費品行業(yè)由于操作精細需要銷售人員能要有吃苦耐勞的精神,醫(yī)藥行業(yè)的非處方市場要求營銷人員要有良好的醫(yī)院人脈等。

因此如果你喜歡自己的專業(yè),又喜歡營銷,你可以選擇專業(yè)對口的行業(yè)。如果你的專業(yè)無法對口(如經(jīng)濟學(xué)、哲學(xué)等),選擇快速消費品行業(yè)或耐用品行業(yè)中發(fā)展成熟的領(lǐng)域是一個比較好的選擇,因為在這樣的行業(yè)中你能得到很好的鍛煉。

第三件事,做好職業(yè)細分。

營銷工作具體分到企業(yè)的崗位有很多,如市場銷售人員,市場策劃人員,品牌管理人員、產(chǎn)品開發(fā)人員、后勤保障人員、銷售經(jīng)理或總監(jiān)助理等都稱為營銷人員。

面對這么多職位你如何選擇?本人的意見是盡管崗位很多,但從性質(zhì)上我們可以分為兩類:銷售與市場。

銷售為“武”,市場為“文”,具體特征可參閱我的《我是這樣理解市場營銷的》一文。武者,性格要外向,擅于執(zhí)行,果斷決策,帶兵打仗,沖鋒陷陣;文者,性格內(nèi)向或中性,擅于思考,縝密分析,運籌帷幄,斜旁諫言;選擇文還是武,要結(jié)合自身和當(dāng)前具體情況。

當(dāng)然,作為一個優(yōu)秀的營銷人能文武兼?zhèn)渥匀蛔詈茫茏龅竭@一點的畢竟是少數(shù)。就如同一個銷售總監(jiān)做不好市場總監(jiān),一個市場營銷教授做不好企業(yè)營銷老總 一樣。如果你能做到,那就面臨著先做銷售還是先做市場的問題。本人認為如何抉擇,主要看哪個崗位進入阻力最小,因為剛進入營銷行業(yè),剛開始阻力過大會挫人銳氣,重者滋生退意,不宜以后的長期發(fā)展。如果做不到,那就踏踏實實的做自己擅長的事,不要瞎折騰。因為一個優(yōu)秀的銷售者不一定是一個優(yōu)秀的策劃者,反之亦然。

第四件事,選好企業(yè)。

做好職業(yè)細分后,就要選擇目標企業(yè)。當(dāng)然,世界500強不一定是最好的,適合的才是最好的。

首先我們要討論的是,選擇外資企業(yè)還是選擇內(nèi)資企業(yè)。本人認為要結(jié)合自身情況權(quán)衡利弊,正如我在《中國營銷人應(yīng)該向誰學(xué)習(xí)》一文中所說,任何一件事都有好的一面和不好的一面,同時任何決定都必須要有前提。

去外資企業(yè),首先你的綜合素質(zhì)要高,否則不會被錄取你。在外資企業(yè)(如可口可樂),由于其運作了上百年甚至幾百年,所有企業(yè)營銷的體系很健全,也很規(guī) 范,不論什么崗位都會接受到專業(yè)化的培訓(xùn),同時其有一整套完善的銷售模式(如可口可樂的101系統(tǒng))和方法(如可口可樂的線路圖),你只要按照他的規(guī)則做 事就行。因此,好的方面是:第一,你可以接受良好、規(guī)范和系統(tǒng)的培訓(xùn);第二,掌握先進的銷售模式和方法;第三,還可以給自己的職業(yè)生涯鍍鍍金。不好的方面是:第一,固有的模式限制了個體的創(chuàng)新;第二,強勢品牌讓銷售人員在銷售中始終占據(jù)主動,無法鍛煉銷售人員在弱勢狀況下的市場問題解決能力;第三,由于要 求高,人員變動相互較小,個人晉升的空間有限。

而內(nèi)資企業(yè)的狀況正好相反。不好的方面是:第一,很難接受到系統(tǒng)的培訓(xùn);第二,銷 售模式和方法需要自己摸索;第三,鍍金效果沒外資企業(yè)好;第四,由于品牌相對處于弱勢(如可口可樂和娃哈哈),銷售難度相對較大。好的方面是:第一,銷售 人員可以很好的發(fā)揮主觀能動性和創(chuàng)新意識;第二,鍛煉銷售人員在弱勢條件下的市場解決問題的能力;第三,憑業(yè)績說話,相對考核公平,晉升機會多,空間大。

因此,我們經(jīng)常說,一個外資企業(yè)的銷售經(jīng)理到內(nèi)資企業(yè)就不一定能做好,一是不適應(yīng),認為企業(yè)不規(guī)范;二是品牌既處在弱勢,還要面對和解決比在外資企業(yè)多 得多的各種疑難問題。一個外資企業(yè)的銷售經(jīng)理的市場操作能力不一定比內(nèi)資企業(yè)的銷售經(jīng)理強,外資企業(yè)好的銷售業(yè)績是建立在外資企業(yè)的品牌和好的營銷模式上,而內(nèi)資企業(yè)好的銷售業(yè)績通常是建立在優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身上(相對而言)。因此,我建議一些內(nèi)資民營企業(yè)的人力資源部在招聘銷售經(jīng)理時,選擇優(yōu)秀的內(nèi)資企業(yè)從業(yè)人員可能比選擇外資企業(yè)更好。

討論完去外資還是內(nèi)資后,我們要討論選擇目標企業(yè)的基本條件。例如你選擇的是快速消費品行業(yè),那么這個目標企業(yè)應(yīng)該具備以下特征:年銷售額在億元以上 (至少五千萬),企業(yè)所處的細分行業(yè)正在高速發(fā)展,企業(yè)產(chǎn)供銷一體化,企業(yè)發(fā)展勢頭強勁,老板謙虛敬業(yè)。這樣的企業(yè)首先基礎(chǔ)好,同時經(jīng)過幾年的發(fā)展企業(yè)趨 于規(guī)范不至于太亂或變數(shù)太大,同時企業(yè)處于積極實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟中,企業(yè)薪酬也比較可觀(比起剛起步或成熟的企業(yè)),其次,企業(yè)有進一步發(fā)展空間,個人發(fā)展機 會更多。當(dāng)然,一個新企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)或一個規(guī)模較小(年銷售在一千萬以下)的企業(yè),也并不是不可以選擇,但選擇時相對的風(fēng)險和對你的判斷力要求更高。

第五件事,做好30歲前的職業(yè)規(guī)劃圖。

古語說先謀而后動,這是有道理的。做完了以上的分析和判斷之后,就要給自己30歲前的5—8年的營銷生涯進行規(guī)劃。形成一個清晰的職業(yè)脈絡(luò)并按此脈絡(luò)一路前行。

在規(guī)劃中要考慮到重要的四點。

第一點,慎重選擇,求穩(wěn)為先。

就是說在選擇企業(yè)時一定要慎重,哪怕多花些時間,一旦選擇了不宜跳槽。為什么這么說,第一,跳槽會讓你再一次花時間去熟悉新的環(huán)境,出業(yè)績時間顯然要推 后,這叫耽誤時間;第二,由于經(jīng)驗不足,職務(wù)不高,跳過去還是主管,等于從頭再來,浪費時間。第三,到新環(huán)境人員不熟,遇到企業(yè)關(guān)系復(fù)雜,或許干不長久, 留下敗筆(企業(yè)的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人)。第四,人脈資源需要時間去建立,或許無法建立,缺少支持的營銷你如何發(fā)力,最終主動走人。而在一個企業(yè)做的時間長一些(一般至少3年),以上的問題就或許不會發(fā)生,同時更重要的是,只有你用較長的時間深入到一個企業(yè)后,你才能真正掌握一個企業(yè)營銷的精髓,走馬觀花,看到的只是表面現(xiàn)象。

第二點,任何企業(yè)都有問題。

不要以為到了一個新企業(yè),企業(yè)就沒有問題。每個企業(yè)都有問題,每個企業(yè)都有每個企業(yè)的問題,只是問題不同罷了。

第三點,搞清時間長度和時間密度的問題。

我們舉一線銷售人員的例子來說明,通常情況下,一個銷售人員在銷售職業(yè)中要遵循1235的職業(yè)發(fā)展時間規(guī)律,即做1年業(yè)代,做2年銷售主管,做3年區(qū)域 經(jīng)理,做5年省區(qū)或分公司經(jīng)理。為什么這樣安排?前3年是基礎(chǔ),要打牢;后7年是帶團隊、做管理,要扎實。其后再做大區(qū)經(jīng)理或銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理就駕輕就熟多了。但時間的長度不是衡量經(jīng)驗和能力的標準,這要看營銷人員的學(xué)習(xí)力和悟性。有的人做1年區(qū)域經(jīng)理等于別人做3年,因此我說看的是時間的密度,是看 你對老崗位知識的掌握多少和對新崗位的勝任能力。

第四點,在規(guī)劃中設(shè)定不同階段的崗位及時間目標、知識掌握目標、能力目標和薪酬目標。

崗位目標就是你各個階段所有達到的崗位層次。如用1年的時間從銷售代表做到銷售主管。知識掌握目標就是在不同的階段你所需要掌握的知識,如在銷售代表階 段,所要掌握的知識是終端拜訪和生動化等;在區(qū)域經(jīng)理階段,所要掌握的知識就是經(jīng)銷商開發(fā)和管理、區(qū)域市場促銷策劃等。能力目標就是你能真正管理多少人和 多大的區(qū)域。所以不要被職務(wù)頭銜的光環(huán)繞昏了頭腦,一個企業(yè)給你一個銷售經(jīng)理的頭銜,你卻只負責(zé)一個城市的一個片區(qū),做著業(yè)代相同的工作,我認為這不叫銷 售經(jīng)理,就是個業(yè)代。薪酬目標可以給你增加一些前進的動力,也是你能力和價值的體現(xiàn),所以薪酬的目標也是要定的,如第一年年薪2萬元,第四年年薪6萬元等。

目標決定你的方向,方向決定了你的結(jié)果。

做好以上五件事后,你30歲之前的營銷職業(yè)規(guī)劃就算完成了,但如何按規(guī)劃去執(zhí)行和在執(zhí)行中不斷微調(diào)也很關(guān)鍵。其實,關(guān)于營銷人職業(yè)生涯規(guī)劃的文章和書籍很多,各位可能多有拜讀。但本人認為要么過于理論化,要么過于形式化,要么是理論一大堆,要么是讓你做選擇題。

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市場營銷個人職業(yè)生涯規(guī)劃書范文(三)

前 言

每個人都有自己的夢想,而我的夢想就是當(dāng)一名成功的職場人士,因為只有這樣,才能體現(xiàn)自己的人生價值所在。時間一點一滴的流逝,但是很多的我們大學(xué)生處于迷茫與彷徨中,現(xiàn)在的社會是信息化時代,什么的人才都有,360行,行行出狀元,競爭壓力日益人生中我一直堅信“機遇總是降臨于有準備的人”,而“有準備”就是有規(guī)劃。

以前,大學(xué)生與社會之間的需求關(guān)系是供不應(yīng)求,大學(xué)生具有明顯的就業(yè)優(yōu)勢,現(xiàn)在,隨著國家政策變動和高校改革,大學(xué)生已是供大于求,畢業(yè)生于是就從市場寵兒變?yōu)樵僖财胀ú贿^的勞動力,如果不認真規(guī)劃一下自己的職業(yè)生涯,說不定就成了未來市場的淘汰者。凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢,成功總是留給做好準備的人,一份職業(yè)生涯規(guī)劃,不能保證一定成功,但至少它能使我更好地了解自己的實力,明確人生未來的奮斗目標,這將會給我以后步入社會工作提供一個參考的依據(jù),減少自己走彎路,擁有成功的職業(yè)生涯規(guī)劃才能實現(xiàn)完美人生。

所以擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃書對我有莫大的幫助,畢竟把人生掌握在自己的手中要遠遠勝過隨遇而安。一份職業(yè)生涯規(guī)劃,所包含的是我對未來的發(fā)展,也是促進我理想實現(xiàn)的催化劑。進行一份有效的規(guī)劃,不僅可以在時間上減少浪費,還可以加快自己在職業(yè)生涯的前進步伐。作為當(dāng)代大學(xué)生,應(yīng)該對自己未來發(fā)展的方向做到心中有數(shù),因此,我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃,為自己的未來進行好好的規(guī)劃。

只有科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃,才有明確的目標,學(xué)習(xí)就有動力,努力就有方向,然后將這份努力的成果,投入未來的求職活動中,把它付諸實踐,這樣,我的職業(yè)生涯規(guī)劃就具有重要意義。

第一章 自我認知

一、自我分析

(1)待人友好、善解人意并有很強的責(zé)任心,非常重視與別人的關(guān)系,易覺察出他人的需要,并善于給他人實際關(guān)懷。

(2)有活力,樂于合作,有同情心,機敏圓滑,希望得到別人的贊同和鼓勵,對于批評和漠視非常敏感。

(3)并愿意超出自己的責(zé)任范圍而做一些對別人有幫助或有益處的事情,在遇到困難和取得成功時,都很積極活躍,希望付出能得到回報或贊揚。

(4)可能的盲點是過分在意別人的情感和想法,以至于總是給予別人額外關(guān)心和幫助,有時缺乏需要考慮自己提供的幫助是不是他人的需要。

(5)取悅或幫助他人的內(nèi)心很忽視自己的需求,難以說出"不",怕讓別人失望,有時很難變通。

二、個性特征

我的觀察力較強,我這個人對工作的自覺性比較好的,而且對工作比較熱情,能夠吃苦耐勞。喜歡在工作中接觸人,并且喜歡團體一起合作進行工作。對于那些固定的工作模式譬如流水線工作就十分討厭,不喜歡做一些不變的操作性工作。自從進入大學(xué)以來,我虛心好學(xué),遵守各項規(guī)章制度,主動適應(yīng)新壞境,積極保持樂觀的學(xué)習(xí)態(tài)度,我個人認為我的職業(yè)價值觀還不能充分的定位在銷售,更多的還是在營銷。不斷的學(xué)習(xí)是我在社會生存的基礎(chǔ)保證。對于我的擇業(yè),我會

堅持我的原則,我有多大能力,就有多高的位置!同時也會考慮我的工作與自己的目標和理想之間的距離,我做事一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底,不愛聽別人勸導(dǎo),做事情有時太跟隨自己的想法,有時候有點一意孤行。

三、職業(yè)興趣

(1).我認為自己在工作中,如果在不考慮工資收入的前提之下,我是考慮自己最喜歡做的工作為第一,對所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學(xué)習(xí)知識的機會,對工作的收入要不低于我本人的工作能力的價值。

(2).我會考慮這份工作是否能實現(xiàn)自己的目標或者自己的理想。最后,也考慮這份工作我是否合適去做,我的能力是否能勝任,靈活的定向任務(wù),對挑戰(zhàn)性的工作富有激-情和熱愛,注重團隊合作,善于發(fā)現(xiàn)問題。

四、分析小結(jié)

我個人對事物的適應(yīng)能力較強,對于工作我懷有一顆負責(zé)任的心和做事端正的態(tài)度。對事物的本身有種處變不驚的心理素質(zhì)。熱心、負責(zé),善于與人合作;善于營造和-諧的人際氛圍;總是希望自己和他人所付出的受到贊賞,同時也會適當(dāng)?shù)慕o別人一定的鼓勵和贊揚。主要的興趣在于那些對人們的生活有直接和明顯的影響的事情。喜歡提出自己的意見和接受別人的建議,然后與他人合力圓滿又按時地完成任務(wù)。又是可能忽視邏輯思考和更深刻的思考的習(xí)慣,需要注意的就是學(xué)會控制自己的情緒,這就是我對我自己的分析與總結(jié)。

第二章職業(yè)生涯條件分析

一、家庭環(huán)境分析:我覺得我的家庭是比較和睦的,而且比較開朗與民-主,對于我今后的工作有他們自己的建議,但是總體來說還是比較民-主,對于我的選擇持尊重的態(tài)度,而且父母是比較勤勞,對工作負責(zé)的人,在這種環(huán)境下我擁有了對工作負責(zé)認真的態(tài)度,所以在這種環(huán)境下我認為對于今后的工作,我將有很好的發(fā)展前景。

二、學(xué)校環(huán)境分析:學(xué)院以人才培養(yǎng)為第一使命,立足教學(xué)為本,致力于培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才。作為一個當(dāng)代的大學(xué)生,我一直認為一個人的自我學(xué)習(xí)能力才是最重要的,學(xué)校給的只是一個學(xué)習(xí)的環(huán)境,一個學(xué)習(xí)的平臺。我在學(xué)校進行的專業(yè)學(xué)習(xí),大多都是通過自己學(xué)習(xí)掌握、老師給的,更多的是引導(dǎo),更多的是指點,在實踐經(jīng)驗方面,自己必須多多參加社會實踐,學(xué)校也會安排一些專業(yè)去企業(yè)實習(xí),增加我們的動手能力。

三、社會環(huán)境分析:中國政治穩(wěn)定,經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展,在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中的擔(dān)當(dāng)重要角色,加入WTO后,大批的外國企業(yè)早已進入中國市場,中國的企業(yè)也將走出國門。同時,國外企業(yè)要在中國發(fā)展,必須要適合中國的國情,這就要求管理的科學(xué)性與社會穩(wěn)定適應(yīng)相結(jié)合。

我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多,而且需求量漸飽和,而且技能性人員仍有缺乏,競爭時代,實力為先。

第三章 職業(yè)前景分析

一、就業(yè)前景

1.市場營銷是主要屬于理論性的學(xué)科,而理論性學(xué)科在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西踏入社會后基本上沒太大的實際作用。

2.市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場類的工作。

a.銷售類前期可能會辛苦一點從一個普通的業(yè)務(wù)員開始,慢慢積累經(jīng)驗建立自己的客戶群,業(yè)績突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理,然后再向總監(jiān)或者分公司負責(zé)人去發(fā)展。

b.市場類一般開始也會要求先熟悉業(yè)務(wù),前期會有一段時間的銷售過程,然后再轉(zhuǎn)作市場,市場類主要以市場策劃為主,負責(zé)公司市場調(diào)研、分析、針對市場制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。

3.銷售跟市場工作的區(qū)別,銷售工作前期比市場工作會辛苦困難些,但是成長起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大;市場工作相對銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些,底薪會比較高一些,但是一般沒有提成,只有獎金。一個成熟的銷售人員跟市場人員比較起來,銷售人員的收入和成長會更大。

二、選擇企業(yè):

營銷人才需求很大,比較好找工作,對學(xué)歷要求不很高.但是剛踏入社會選擇私企的銷售工作會比較好找些,畢竟國企和外企對銷售人員的聘用要求會很高,也會比較嚴格些,競爭也更激烈。一般國企外企雖然待遇和福利會好些,但是招人都只會招有經(jīng)驗的銷售人員,目前你的情況比較難進。

三、行業(yè)的選擇及積累人脈

客戶資源的積累,才跟行業(yè)相關(guān),積累人脈則不同。應(yīng)該以自己感興趣的工作,或者你以后創(chuàng)業(yè)打算從事的行業(yè)來作為選擇目前就業(yè)選擇行業(yè)的標準,因為沒有哪個行業(yè)積累人脈容易些,而且人脈的積累與積累客戶資源是不同的概念,人脈的積累是看自己的交際能力,積累人脈不是靠做業(yè)務(wù)來積累,是建立自己的人際關(guān)系。

大學(xué)職業(yè)生涯規(guī)劃實施策略

—年學(xué)業(yè)有成期:充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢,認

真學(xué)好專業(yè)知識,培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力,全面提高個人綜合素質(zhì),并作為就業(yè)準備(具體規(guī)劃見后)。我們專科生的學(xué)制為3年,根據(jù)時間與自身的目標,進行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,并按照每個階段不同目標和自身成長特點,制訂一些有針對性的實施方案。

短期計劃( —— )

大學(xué)二年級

【階段目標】確定主攻方向,培養(yǎng)綜合素質(zhì)

【實施策略】虛心請教師長和校友,根據(jù)自己的發(fā)展意愿選定專業(yè)或主攻方向,有必要、有條件的話同時輔修其它課程和專業(yè)。

建立合理的知識結(jié)構(gòu),注重專業(yè)能力的培養(yǎng),參加英語、計算機等工具性證書的考試。

積極參加學(xué)生會或社團工作,培養(yǎng)自己的組織協(xié)調(diào)能力和團隊合作精神,提升自己的綜合素質(zhì)。

嘗試兼職、實習(xí)等,積累一定的職業(yè)經(jīng)驗。

大學(xué)三年級上學(xué)期

【階段目標】提升職業(yè)技能,積累職業(yè)經(jīng)驗

【實施策略】

加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時,考取與職業(yè)目標相關(guān)的職業(yè)資格證書。 增強兼職、實習(xí)的職業(yè)針對性,積累對應(yīng)聘有利的職業(yè)實踐經(jīng)驗。 擴大校內(nèi)外交際圈,加強與校友、職場人士的交往,提前參加校園招聘會,與用人單位招聘人員進行溝通。

學(xué)習(xí)求職技巧,學(xué)會制作簡歷、求職信,了解面試技巧和職場禮儀。 大學(xué)三年級下學(xué)期

【階段目標】充分掌握資訊,實現(xiàn)畢業(yè)目標

【實施策略】

留意學(xué)校就業(yè)中心通知和其它招聘渠道,不要遺漏關(guān)鍵的招聘信息。 登陸招聘單位網(wǎng)站或通過咨詢、訪談等方式,了解招聘單位的相關(guān)信息,為面試做好準備。

選擇實用性高的畢業(yè)設(shè)計題目,借機證明自己的應(yīng)用研究能力。 了解勞動法規(guī)和政策,學(xué)會保障自己的勞動權(quán)益。

我畢業(yè)后的職業(yè)生涯規(guī)劃

中期職業(yè)規(guī)劃(畢業(yè)后2年)

中期職業(yè)計劃(畢業(yè)后5年)

評估調(diào)整

備選方案——營銷人員

從事營銷人員的可行性分析:

1、大學(xué)市場營銷專業(yè)的理論優(yōu)勢;

2、大學(xué)期間的兼職以銷售為主;

3、在校期間參與學(xué)生會工作,有一定的溝通與管理能力;

4、中國經(jīng)濟總量目前已經(jīng)躍升為世界第三,但我國還是個第三世界國家,經(jīng)濟發(fā)展還有極大的發(fā)展空間,公司制和股份制等現(xiàn)代化企業(yè)的增多必將擴大對營銷人員的需求。

結(jié)束語:計劃定好固然好,但更重要的,在于其具體實施并取得成效。這一點時刻都不能被忘記。任何目標,只說不做到頭來都只會是一場空。我們常說,社會上成功者少,平庸者多,原因無它,平庸者何嘗未曾努力,只不過碰過幾回壁,就輕易承認自己不行了,而成功者總是一次又一次地闖過難關(guān),絕不輕言放棄。我會一直努力奮斗,創(chuàng)造自己的美來。我們年輕,敢于夢想,也有著那不服輸?shù)臎_勁。無論眼底閃過多少刀光劍影,只要沒有付諸行動,那么,一切都只是鏡中花,水中月,可望而不可及。一個人,若要獲得成功,必須得拿出勇氣,付出努力、拼博、奮斗。要永遠做一個有思想,能學(xué)習(xí)的人,始終保持自己與社會、科學(xué)的同步。

市場營銷個人職業(yè)生涯規(guī)劃書范文(四)

一. 自我評估

20xx年9月,是新生步入大學(xué)校園的季節(jié),同時也是畢業(yè)生走出校園、重新定位的一個轉(zhuǎn)折點。作為一名大一新生的我,懷著激動、喜悅的心情,充滿著希望,也帶著幾分迷茫和失落走進了大學(xué)校園。在我進入大學(xué)校園時,迎面而來的是尚未竣工的新校區(qū)、親切相似的同學(xué)面容、陌生向往的生活環(huán)境。有高興,也有失落,但我都走進了大學(xué)校園,一切的一切將從這里開始三年新的學(xué)習(xí)和生活。

進入大學(xué),我曾思考過一個問題:“我將如何度過自己的大學(xué)生活?”同時,更多的問題還將接踵而來,“課余時間自己怎么安排?”“我的專業(yè)學(xué)習(xí)該怎么計劃?” 一下子從高中時代如上弦箭般的緊張淪落到無拘束的生活,人就很容易變得慵懶。習(xí)慣了高中時代的生活,上課、作業(yè)、考試及活動,都由老師或班主任統(tǒng)一安排。而到了大學(xué),我們就像松了韁繩的野馬,盡情玩樂,反而把最重要的學(xué)習(xí)丟一邊了。所以,對于剛進大學(xué)的我們來說,要先把目標定下來,想想四年后的路我要決定怎樣走?大學(xué)是一個全新的環(huán)境。步入這個環(huán)境的大學(xué)生,其實已經(jīng)是半個社會人。作為一名新生,應(yīng)該樹立一個全新的意識:獨立自主,自己來規(guī)劃即將開始的大學(xué)生活。

1、規(guī)劃學(xué)習(xí)

明確四年后要做的事,制定計劃剛到大學(xué)的時候,老師就說要在進校時就好好把握自己,盡快融入角色。記得一定要把入門的基礎(chǔ)學(xué)好。為以后打好基礎(chǔ)。相比高中,大學(xué)中的學(xué)習(xí),更多的是自學(xué),明確知道自己想做什么,然后制定相關(guān)目標。作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生,在學(xué)好自己的專業(yè)課的同時還要更多的參加社會的實踐,把學(xué)習(xí)與實踐結(jié)合起來。然后獲得一些相關(guān)的證書,為將來的就業(yè)做好充分準備。

2、調(diào)整心理

一切從零開始首先要正確看待自己。在這里,我們的基礎(chǔ)都差不多,不管你在高中是多么出色還是落后。。。在這里我們都是普通人,一切從0開始。剛到大學(xué),我們要先熟悉環(huán)境,適應(yīng)大學(xué)生活。有的新生由于心里準備不足,高中時期的心理問題沒有得到及時調(diào)整,而導(dǎo)致不能適應(yīng)新環(huán)境,人際交往能力差,過分自卑和不夠自信。經(jīng)過這個學(xué)期的學(xué)習(xí),我明白大學(xué)和高中一樣都是頂著很大的壓力的。學(xué)習(xí)上的相互競爭,繁重的學(xué)習(xí)任務(wù),緊張的考試壓力以及期望與現(xiàn)實之間的差距等。然而由于膽量小,人際關(guān)系不是很好,有些時候失去了自我展示的機會。著些會讓我心情煩躁,無心學(xué)習(xí)。。我想到了大學(xué)我一定要克服這種種的問題,要做好對抗挫折的準備。有位老師對我們說樹立正確的價值觀很重要,能有效提高抗挫折的能力。“如果能自覺地樹立科學(xué)的價值觀,就能正確認識挫折,分析挫折,就能克服挫折。”同時也能更有效地控制自己的情感,提高分析問題和解決問題的能力。我們就會明確學(xué)習(xí)、工作和生活的方向,無論遇到什么困難和挫折,都會心胸開闊,朝氣蓬勃。

3,、處理關(guān)系

增強自我吸引力,讓大家肯定你大學(xué)是個團體生活的地方,一個寢室很多人,大家的生活方式成長環(huán)境都不一樣。所以彼此間要學(xué)會寬容和融合,不斷磨合。沒有必要因為自己是來自大城市的富家子弟,就自覺高人一等,態(tài)度傲慢無禮,這樣的話必然會被別人排斥孤立起來。相反,更沒有必要因為自己是來自貧窮山區(qū),吃的穿的沒別人好,而產(chǎn)生強烈的自卑感,認為自己比別人矮了半截,我想沒有一個人愿意跟一個看不起自己的人交往。我想大家在同個團體里面,就是互相平等的,要互相關(guān)心和諒解。

編輯本段原則

3、鍛煉膽識

積極參與社團活動,拓展能力在大一時,遇到學(xué)生會和感興趣的社團招新,我們都應(yīng)該去試試,即使沒有選上,也會讓自己在競選是鍛煉膽子;若成功擔(dān)任了職務(wù),更能體會到這些工作真能鍛煉人。因為在工作中我們會學(xué)會如何待人接物,學(xué)會如何對應(yīng)對突發(fā)事件,通過這些實踐會比別人早進了社會一步。業(yè)有科別,術(shù)有專攻,我們都有自己的專業(yè)。在學(xué)好本專業(yè)的同時,還應(yīng)再學(xué)些什么?自己在哪些方面的知識還應(yīng)補充、提高?我們都要早作好打算。大一時除了盡快適應(yīng)大學(xué)生活,還要注重培養(yǎng)自己的獨立意識和能力,最好是積極參加各種課外活動,拓寬視野,發(fā)掘興趣愛好。多方面鍛煉自己。我們?nèi)雽W(xué)時就會碰到學(xué)生會和各個社團招新,要積極嘗試,讓自己走出與他人相處的第一步。而做這些工作的話容易與他人聯(lián)系,可以提高自身的基本素質(zhì)。而且在做相關(guān)工作中,能發(fā)現(xiàn)自己其他方面的能力。現(xiàn)在還是大一新生。到了大二我會開始嘗試兼職、社會實踐活動,并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識充實自己。任何兼職可以使自己的職業(yè)素質(zhì)得到提升。而一些與自己專業(yè)對口的兼職或者實習(xí),能提高自己的職業(yè)技能,在將來的就業(yè)中贏得有利的砝碼。

二.外部環(huán)境分析

1、人際關(guān)系分析

大學(xué)是一個染色缸,各種各樣的人都有,在這里必須通過接觸去學(xué)習(xí)到更多的人際交往技能,必要時也通過吃一些小虧來認清身邊的人和事物,但前提就是先用心去面對每一個人。

2、校園環(huán)境

這個學(xué)校屬于大專院校,憑畢業(yè)證出去找工作并不占有優(yōu)勢,所以必須在這三年有限的時間里爭取多考一些證件,豐富自己的職業(yè)技能,提高自身的素養(yǎng)。

4、專業(yè)分析

讀市場營銷專業(yè)的學(xué)生的就業(yè)前景好算樂觀,社會的發(fā)展始終離不開我們市場營銷這個環(huán)節(jié),但是否能爭取到更好的工作崗位就要靠個人努力了。但市場營銷專業(yè)的學(xué)生又不同于其他專業(yè),它要求我們要掌握的知識更加全面,也更加零碎,這考驗到我們本身的學(xué)習(xí)能力與努力程度。是否能抓住客戶的心最關(guān)鍵是要靠我們這張嘴皮子,所以我要通過更多的途徑來鍛煉我臨場應(yīng)變的能力。

三.目標確定

1、一年級目標:初步了解職業(yè),提高人際溝通能力。主要內(nèi)容有:

和師哥師姐們進行交流,詢問就業(yè)情況;

參加學(xué)校活動,增加交流技巧;

學(xué)習(xí)計算機知識,輔助自己的學(xué)習(xí),參加學(xué)生會并競選干部。

2、二年級目標:提高基本素質(zhì)。主要的內(nèi)容有:

通過參加學(xué)生會或社團等組織,鍛煉自己的各種能力,同時檢驗自己的知識技能;

主要嘗試兼職、社會實踐活動,并具有堅持性;

提高自己的責(zé)任感、主動性和受挫能力;

計算機應(yīng)用能力增強。

3、工作申請,成功就業(yè)。主要的內(nèi)容有:

對前兩年的準備做一個總結(jié)。

然后,開始畢業(yè)后工作的申請,積極參加招聘活動,在實踐中檢驗自己的積累和準備。預(yù)習(xí)或模擬面試;參加面試等。

積極利用學(xué)校提供的條件,了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息、強化求職技巧、

進行模擬面試等訓(xùn)練,盡可能地在做出較為充分準備的情況下進行施展演練。

四.策略實施

1、大一第一學(xué)期學(xué)好專業(yè)課,更多地了解自己的專業(yè)。參加學(xué)生會,并努力競選當(dāng)上干部,提高自己的溝通能力。

2、大一第二學(xué)期學(xué)好專業(yè)課,、努力學(xué)習(xí)計算機和英語,未考證做好充分的準備。

3、大二第一學(xué)期嘗試兼職、社會實踐活動,增加自己的社會閱歷。

4、大二第二學(xué)期學(xué)好專業(yè)課,繼續(xù)做兼職。

5、大三第一學(xué)期參加實習(xí),認真學(xué)習(xí)知識。

6、順利畢業(yè),并找到一家專業(yè)對口的公司就業(yè)。

五.反饋修正

1、英語水平太低,起點低,英語考證需要加倍努力。

2、執(zhí)行能力較差,必須時刻提醒自己。

3、主動學(xué)習(xí)積極性不夠,需多加改正。

4、決策能力有所欠缺,不夠果斷。

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