在走訪江山市蜂產(chǎn)品企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，該市蜂產(chǎn)品銷售模式已悄然發(fā)生改變。昔日紅極一時(shí)的專賣店、店中店、“寫(xiě)字樓”式的蜂產(chǎn)品銷售模式，已被一些蜂產(chǎn)品企業(yè)逐漸淘汰，代之以辦交流中心和運(yùn)用會(huì)展、旅游、網(wǎng)絡(luò)等方式促銷，并已取得很好成效，一些企業(yè)蜂產(chǎn)品銷售額同比翻番增長(zhǎng)。

　　以往，該市大多蜂產(chǎn)品企業(yè)采取到大中城市開(kāi)專賣店，與大商場(chǎng)、超市合作設(shè)店中店的形式，銷售蜂產(chǎn)品。但近些年，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，且店中店資金回籠慢，對(duì)蜂產(chǎn)品企業(yè)資金壓力較大。為此，一些蜂產(chǎn)品企業(yè)積極探索銷售模式，采用辦客戶服務(wù)中心、舉行會(huì)展、旅游促銷等新型模式進(jìn)行銷售蜂產(chǎn)品，拉近了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，促進(jìn)了產(chǎn)品銷售。

　　客戶服務(wù)中心模式。如福賜德公司從去年開(kāi)始，在廣東省大中城市開(kāi)設(shè)140多家交流中心，在展示公司產(chǎn)品的同時(shí)，專門(mén)由經(jīng)過(guò)養(yǎng)生保健培訓(xùn)的銷售人員，開(kāi)展健康咨詢、產(chǎn)品介紹、引導(dǎo)科學(xué)使用蜂產(chǎn)品等服務(wù)。公司還在每個(gè)交流中心引進(jìn)日本白壽高壓電位治療儀免費(fèi)讓消費(fèi)者使用，并配置負(fù)電位天然水直飲機(jī)，配合蜂產(chǎn)品品嘗。

　　會(huì)展模式。即由一個(gè)總代理商負(fù)責(zé)，下設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，由其召集各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，每年舉辦幾次會(huì)展，邀請(qǐng)客戶免費(fèi)無(wú)償參加會(huì)議，并請(qǐng)專家教授進(jìn)行科普知識(shí)講座，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗，免費(fèi)提供交通與餐飲，提高蜂產(chǎn)品知名度。如去年福賜德公司在廣東東莞、佛山組織的2次蜂產(chǎn)品會(huì)展，每次參加者都超過(guò)千人，個(gè)個(gè)搶著買蜂產(chǎn)品，無(wú)論會(huì)展規(guī)模、接待檔次、銷售量都令人驚喜。

　　旅游促銷模式。福賜德公司出資邀請(qǐng)年銷售額在5000元以上的消費(fèi)者，到碗窯水庫(kù)畔的公司標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地觀光旅游；出資邀請(qǐng)年銷售額超1萬(wàn)元的消費(fèi)者到香港、澳門(mén)旅游，增進(jìn)公司與消費(fèi)者的感情，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)公司及產(chǎn)品的信任感。

　　此外，網(wǎng)絡(luò)銷售蜂產(chǎn)品，具有投資省、銷售面廣的特點(diǎn)，近年也悄然興起。經(jīng)營(yíng)者只要一臺(tái)電腦，依托廠家和快遞公司、郵局，投資不到一萬(wàn)元，就可進(jìn)行蜂產(chǎn)品銷售。

　　據(jù)了解，由于采用新的銷售模式，去年福賜德公司蜂產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額超過(guò)4000萬(wàn)元，比上年翻番增長(zhǎng)；市綠洲生物工程有限公司上半年蜂產(chǎn)品銷售額比去年同期也翻番增長(zhǎng)。

摘自：農(nóng)家報(bào)