保蜂蜂業：多功能保蜂罩新材料應用
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8月10日消息，由《創業邦》雜志聯袂湖北省科技廳，在湖北全省范圍內開展"創新中國·湖北創業大賽"暨“湖北省年度科技創業企業評選活動”決賽于8月10日在武漢楚源大廈舉行。以下是項目演講環節：
保蜂蜂業：大家下午好！我是鐘祥市保蜂蜂業合作社的市場部經理。鐘祥市保蜂專業合作社是經營各類蜂產品的，提起多功能保護罩就是保護蜜蜂的蜂罩，蜜蜂真的需要保護嗎？是的。如果不能有效的控制密封的危險飛行和無效飛行就無法保證密封的強群，跟無法保證風產品的產量和質量，蜂農只能靠天收。
這就是多功能保蜂罩：
1、技術創新，摒棄了人類長達幾千年任憑蜜蜂飛行自然粗放的傳統養蜂模式，首次提出了控飛養蜂理念。
2、應用創新，首次將聚乙烯網狀編制物應用于養蜂領域，特別是通過添加某種助劑改變了聚乙烯材料的性能。
3、結構創新。產品分為幾個層，獨具功效，從而達到高溫時降溫、低溫時保暖、恒溫時透氣的調溫、調時、調光之功效，為蜜蜂營造了舒適的安樂窩，讓他們哺育后代，培育強群。
保蜂罩到底能給養蜂人帶來多大的效益呢？實踐證明，養蜂人購買保蜂罩的投入產出比高達1：35，也就是說單床產品每年能給消費者增加效益11400元，花1元錢增收35元，太劃算了。
市場開發，我們計劃分兩步走，首先壟斷國內市場，據中國養蜂學會權威統計，全國共有蜂群730萬，單床產品罩蜂4群計算，銷售則可實現年創純利兩千萬元以上。國際市場空間更為巨大，在29屆亞洲蜂業大會上，我們的產品來自各大洲23個國家的參會代表引起了他們濃厚的興趣和高度關注。目前，產品已銷往韓國，為實現上述目標，整個項目共需投資720萬元，據測算，35個月就可收回全部投資，到第四年僅一年就能賺回一個新的保蜂罩廠。再往后您就會深深的認識到這是一個甜蜜的事業，謝謝大家！
提問：
評委：每一床的售價是什么水平？
保蜂蜂業：1600元/床。按養蜂者的投入一箱在8元錢。
評委：商業模式里講到蜂產品的銷售占8成，保蜂罩只占2成，你剛才花大部分的經歷都在介紹保蜂罩，對于用戶來講，要不要你的保蜂罩最關心的就是用了這個工具之后，產蜂量更多，你如何看待8成和2成的關系？
保蜂蜂業：我在信息表中介紹的企業，目前收入分成兩塊，一塊是經營蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠等各類產品。第二塊是已經投入市場的產品，多功能保蜂罩，目前各類蜂產品的收入是占80％左右，我們的產品目前只占2成左右，但是五年以后，這一比例將會達到1：10，也就是說我們的保蜂罩的收入可以達到9成，蜂產品的收入只有1成。
評委：知識產權保護現在申請了沒有？保護的內容是什么？
保蜂蜂業：在2004年我們就已經申報了專利證書，專利證書在05年就已經下來了，目前保護的是對產品材料應用的改性。第二個是對結構也進行了保護。04年申報的，目前保護的主要內容就是這些。
評委：對你們的創新精神我們很受感動。
第一、關于未來市場發展空間，你們的預測里說到了全國的市場容量，按照1600元的單價來算，就是5000萬的市場容量，當然你也可能考慮到國外市場開拓，企業的持續發展有沒有新的增長點？圍繞這個領域還有沒有其他的增長點來打破未來發展的瓶頸。
第二、關于競爭策略，這里面有對品牌認知度的過程，你們的推銷成本和假冒偽劣商品會更高，在競爭策略上如何解決偽冒產品對你們的沖擊？
第三、關于團隊，有沒有從團隊的互補性考慮引進人才？
保蜂蜂業：第一個問題：目前我們的產品在市場開發這方面雖然保蜂罩已經進入了市場，但是我們還是非常注重后期研發。相應的替代產品在新材料的應用上還需要做研究。還有新的產品都是我們一直研究的。無公害蜂的生產和商業化技術的開發也是我們目前要研究的。風干蜂的生產和商品的研發已經取得了進展。
第二個問題：我們的產品在國內市場目前占有100％，但是我們要保護知識產權，如果模仿至少有這樣幾個方面導致無法來模仿。產品群眾性的基礎，通過04年、05年、06年三年的小試，07、08年兩年的中試，09年進入市場，目前在全國60多個省市近萬名的養蜂廠的反應來看非常好。我們的產品還有權威推介，這個是仿造者無法達到的，中國養蜂學會是中國的最高權利機構，中國蜂產品學會，中央電視臺權威媒體對我們的產品都紛紛給予了認證和宣傳報道。今年7月11日，中央電視臺第10頻道我愛發明專欄就對多功能發明原理和功效進行了現場報道。
我們企業可以整合的資源也是模仿者沒有的，多功能保蜂罩產品的發明人是亞洲接觸養蜂者、中國杰出蜂農，在大家的新中是有說服力的。這款產品和電視機不一樣，而保蜂罩的使用功效周期比較長。