蜂產品銷售的渠道策略
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建好蜂產品專賣店須具備的三個特征
引 言： 蜂產品已經越來越成為一種較為熱門的產品和行業。確實，蜂產品從商品的角度來講，從無到有，從小到大，有朝陽產業之美稱，現在正在從由大變強的嬗變過程中。從蜂產品的渠道建設前來看，多以商場鋪貨上柜及專賣連鎖模式進行經營。 其實我們經常談到的渠道之策，簡單打個比方：產品好似子彈,渠道就是槍桿，那么渠道有長短、寬窄之分,宛如槍有長短、粗細之別,要根據子彈的大小選擇什么類型的槍。產品的通路變革，最根本的，并不是看選擇了哪個渠道，而是要看一個企業在中長期內要走什么路線，不同的品牌須根據企業自己的戰略規劃與目標，在不同的區域，決定在通路的策略決策中，確定哪一種模式為主流策略，因為每個渠道所支持的銷售模式都不一樣。就目前蜂產品行業看，選擇以專賣連鎖模式較成功的的當數汪氏，做得不錯的還有養生源、蜂之語等；而專業以鋪貨方式進行上架銷售做得較成功的則只有冠生園、老蜂農。除此此之外，至目前還沒有發現國內市場在新興渠道上有突破的或者說做得較為成功的。
在這兩種渠道建設上，我以為，合理性、系統性、策略性的品牌塑造、市場建設、消費者溝通以及銷售體系的建立上是眾多企業需要及時整合的?！￠_設品牌專賣店無疑是達成以上目標的一個非常好的選擇。而專賣店建設要成功，必須具備以下三個特征：
目前蜂產品行業的專賣店體系都是采取經銷商特許經營、加盟的方式，很少采取企業直營的方式。專賣店都是自負盈虧的責任主體。因此，這些專賣店都有較高的盈利要求，這是保障其生存、發展的必要條件。因此，如何保證專賣店的盈利模式，這是企業所要關注的第一個關鍵問題。那些成功的專賣店無一例外都是專賣店盈利能力強、店主賺錢的店。而失敗的專賣店的一個重要原因也就是不賺錢，店主退出。這就要求各個蜂產品企業對專賣店所在區域實行市場保護，確保專賣店經營不受沖擊，同時通過提供有競爭力的差異化產品、合適的價格，確保高于一般終端的利潤空間。同時派駐業務員協助專賣店調整產品銷售結構，合理安排庫存，極大提高了專賣店的盈利能力，從而使得專賣店經營者較高的熱情和忠誠度，整個專賣店體系非常穩固?！ ?
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