銷售面試常見問題及回答
銷售面試常見問題及回答？銷售面試都面試什么?面試題目都難不難?在面試的時候，都要注意哪些問題?下面小編給大家?guī)礓N售面試常見問題及回答，供大家參考，希望可以幫助到你！！
銷售面試常見問題及回答
1.你為什么想做銷售工作?
這個問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實習經(jīng)驗，公司其實也沒有必要回到學(xué)校請MBA來做這個職位。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗。而且讓招聘方認為你具有做好這個工作的潛質(zhì)。
2.你認為自己最大的長處是什么?
這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個銷售人員，需要有動力爆發(fā)力和前進的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說你就天生是用來做銷售的。
3.你認為自己最大的弱點是什么?
在這種面試的情況下，請你不要說出自己有特別明顯的缺點，或者說不要說出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因為謙虛，讓招聘方認為你是一無是處的。這是最最重要的一點。
4.如何評價你自己?
這個問題是招聘方考察你的個人表達能力和認識能力的問題。你可以突出自己的一些優(yōu)點，但是不要說得過于直白，同時要強調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要。同時說話要機智，也可以適當加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對于銷售工作來說是很重要的。
5.你認為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作?
其實這個問題和上一個問題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達的可能是同一個意思，但是決不能千篇一律，要適當?shù)挠凶兓瑏眢w現(xiàn)你的應(yīng)變能力。能應(yīng)付好招聘方的人對于銷售工作也能做得不錯。同時，這也在考查你的耐心，因為可能顧客的要求要麻煩得多，多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一。
6.你最大的一次冒險是什么，你是如何做的?
銷售工作有時候是需要冒險精神的，但是不要給招聘方，你天生就是個冒險家，畢竟，做生意是要賺錢，不是冒險，如果招聘方認為你會拿公司的錢、信譽去冒險，那你可以說徹底沒有希望了。但是銷售是需要進取的職業(yè)，表現(xiàn)的萎縮不前，公司也不會考慮雇傭你。可以說一些野外的冒險故事，盡量逼真，說明你是勇敢的'人，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進。
7.是什么原因吸引你加盟我們公司的?
要了解這家你面試的公司，了解公司的強項和不足，然后具體說一下你的設(shè)想，說明你到職后怎么樣開展銷售工作，要認同企業(yè)文化，特別是對于外資企業(yè)，企業(yè)文化是十分重要的，在同一個企業(yè)文化氛圍中，才能有良好的團隊合作意識，最好強調(diào)是企業(yè)文化比較吸引你。這樣效果會比較好，但是如果你不是從內(nèi)心認同，最好不要發(fā)表評論，言不由衷比什么都不說顯得更加沒有誠意，最好不要做這樣的事情。
8.你還面試過哪些公司?
這是一個狡猾而且強硬的問題。你必須考慮你有多少信息已經(jīng)透漏給公司。權(quán)衡的回答。如果你已經(jīng)參加過這個行業(yè)頂尖公司的面試，你現(xiàn)在面試的公司會懷疑如果錄取你的話，你會不會優(yōu)先到頂尖企業(yè)去工作。而且萬一你是被大企業(yè)拒絕了得，那么就會有尷尬的問題，拿就是你為什么沒有進入該企業(yè)，這是個非常棘手的問題，所以你要巧妙的避開，不要給自己帶來不必要的麻煩。
另外如果你面試公司過多，那么現(xiàn)在面試的這一家會懷疑你沒有誠意，但是過少的話，又會認為你沒有能力。所以你要權(quán)衡后謹慎回答。一般公司喜歡和別的公司競爭，如果你足夠優(yōu)秀的話，如果這家公司錄取你，你沒有去哪一家，表明這一家有競爭力，它會很高興。但是如果同時有很多企業(yè)要你的話，那樣它會考慮如果錄取你，你卻不能入職，這是他們不愿意看到的，大多數(shù)公司為了正常招聘著想，可能會選擇放棄你，另覓人選。這個問題也是考察你個人能力的重要問題。回答時一定要謹慎，因為稍有不慎，就可能和一個絕好的職位失之交臂。建議你可以適當?shù)恼f面試的公司，然后，表明你真誠的態(tài)度，會考慮公司的決定，對公司的尊重。
銷售面試注意事項
面試注意事項一：注意氣場及形象
銷售總監(jiān)是一個中高級崗位，所以一定要有氣場，外表形象非常重要，所以不管男女面試時一定要著正裝。男性正裝加領(lǐng)帶，女性不要穿休閑衣服。
面試注意事項二：駕車去面試
應(yīng)聘營銷總監(jiān)的人面試時最好自己開車去，車是身份像征，說明你前面工作很成功，如果你坐公交去面試，不太合適，有時候面試官也會很勢利的。所以最好是駕車去面試，如果沒有車最好也是打車去。
面試注意事項三：面試必會知識點—制訂營銷發(fā)展戰(zhàn)略
營銷總監(jiān)必須會制訂公司營銷發(fā)展戰(zhàn)略，制定銷售目標，制定銷售計劃，銷售目標分解到每個業(yè)務(wù)經(jīng)理、域區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員身上，保證銷售目標及戰(zhàn)略達成情況，這些營銷總監(jiān)面試時或者工作后必須撐握的知識點哦，面試中面試官肯定會問到此類問題的。所以請在面試前必須做好相關(guān)準備工作。
面試注意事項四：面試必會知識點—起草和擬定銷售制度
營銷總監(jiān)必須會起草和擬定銷售制度各類銷售管理制度，包括提成制度，產(chǎn)品推廣管理制度，訂單管理制度，收款管理制度等，這些制度做為一名營銷總監(jiān)都必須要會擬定。面試時也要對這些制度很熟悉，以防面試官會問你其中的一些問題點。這樣就你可以對答如流了。
面試注意事項五：面試必會知識點—如何管理下屬業(yè)務(wù)員
營銷總監(jiān)必須知道如何帶領(lǐng)和管理好自己的下屬業(yè)務(wù)員，通過人員管理來達到公司的業(yè)務(wù)銷售目標。這些都是最基本的知識點，面試前也都必須撐握的。包括業(yè)務(wù)員的招聘，培訓(xùn)，考核等事項，這些都是面試官會問到的知識點。面試前必須做好準備工作。
面試注意事項六：面試必會知識點—如何培養(yǎng)下屬業(yè)務(wù)員
營銷總監(jiān)需要對業(yè)務(wù)員進行培訓(xùn)、培養(yǎng)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括銷售技巧培訓(xùn)，公司產(chǎn)品知識培訓(xùn)，溝通技巧培訓(xùn)。業(yè)務(wù)開發(fā)培訓(xùn)，業(yè)務(wù)談判培訓(xùn)等。這些最基本的培養(yǎng)下屬工作都需要知道。因為做為一個業(yè)務(wù)領(lǐng)頭人，只有你的下屬業(yè)績好了，你才能有更好的發(fā)展，如果你下屬不行，說明你領(lǐng)導(dǎo)得不行。這些知識點也是面試官會問你是如何管理好你的下屬員工的，如果這樣問你就能回答了。
面試注意事項七：面試必會知識點—客戶維護及管理
營銷總監(jiān)通常都是業(yè)務(wù)高手，對開發(fā)客戶，維護客戶和管理客戶，經(jīng)銷商都有一些很好的手段和方法，這些都應(yīng)當及時給下屬業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員進行傳授。這樣整個團隊才能達成公司的銷售目標。面試官可能會問營銷總監(jiān)平時如何維護和管理客戶的。
面試注意事項八：面試必會知識點—銷售渠道管理
營銷總監(jiān)或銷售總監(jiān)都會對公司銷售渠道很熟悉和很了解，知道如何開發(fā)銷售渠道，這些對銷售總監(jiān)來說是非常重要的，所以在面試前必須知道你求職的公司產(chǎn)品銷售渠道是怎么樣的，這樣在回答面試官問題時也就松緊了。
面試注意事項九：面試必會知識點—產(chǎn)品定價策略
營銷總監(jiān)或者銷售經(jīng)理必須知道自己所銷售的產(chǎn)品是如何定價的，定價策略是怎樣的，公司有哪些價格體系，比方說總監(jiān)價是多少，銷售經(jīng)理價格是多少，業(yè)務(wù)代表價格是多少。還有業(yè)務(wù)人員提成及獎金如何計算。這些都是面試官肯定會問到的.面試點。所以在面試前必須做好相關(guān)準備工作。
面試注意事項十：面試必會知識點—產(chǎn)品推廣及宣傳
營銷總監(jiān)或銷售總監(jiān)通常都會管理市場部，所以必須對公司產(chǎn)品推廣這些方面的知識很熟悉，知道推廣渠道有哪些，如何節(jié)省推廣費用等。知道會樣的廣渠道有效果。這些面試官通常也會問到的哦。
面試應(yīng)該問面試官哪些問題
一、「你認為我在這個職位的前90天會遭遇到的最大挑戰(zhàn)是什么?以及，做到什么樣的成績算是成功?」
一般企業(yè)會用三個月來評估，你是不是這個職位的正確人選。因此，你應(yīng)該做好準備，并真正理解你被賦予的期望是什么、你的經(jīng)驗與技能是否符合需求。
如果面試官回答的90天挑戰(zhàn)聽起來真的很困難，也不要被嚇著了。如果你真的想要這份工作，應(yīng)該展現(xiàn)出你的學(xué)習力，讓一切邁入正軌。
二、「對于我的背景，有沒有什么讓你們猶豫是否要讓我進下一關(guān)的部分?」
面試主管通常會喜歡這樣的問題，因為這顯示應(yīng)聘者有自覺。
如果面試官愿意說實話，別覺得難以消化。早點認清對方的疑慮其實是好事，因為這讓你有機會澄清或是改變他的想法。
打個比方，如果面試官說，「我有點擔心你不適合，因為這份工作不需要面對客戶，與你過去的工作很不一樣。」
這時你可以說，「我理解你的疑慮，但這正是我想嘗試的原因，過去我總是面對客戶，但我有意做一點不一樣的事」。
三、「我的資歷與其他面試者比起來怎么樣?」
所有面試者都會猜，其他競爭者有沒有比自己強。
如果面試官愿意和你分享，這又是你補充的時候了。比方說，對方可能具備你缺乏的技能。這時候你可以解釋，在類似的經(jīng)驗中，你曾經(jīng)用什么替代方案解決問題。以及，多說一些你具備但其他面試者沒有的獨特技能。
反之，如果你不問這個問題，可能發(fā)生兩種狀況：
你進到下一關(guān)，可是你不知道自己是憑借哪一項技能或是特點闖關(guān)。這么一來，你便不知道接下來怎么凸顯自己。 最糟糕的狀況當然就是被刷掉，然后連原因是什么都不知道。
四、「公司有提供專業(yè)學(xué)習的機會嗎?如果有，是怎么樣的機制?」
企業(yè)培訓(xùn)與企業(yè)學(xué)習已經(jīng)成為顯學(xué)，不妨問問公司是否具備有制度的學(xué)習和發(fā)展計劃，幫助員工成長。
又，不妨仔細考慮一下，企業(yè)培訓(xùn)計劃是否真的切中未來需求，所提供的課程是否真的能發(fā)揮在未來的職能實務(wù)當中，或只是交差了事營造出一種「公司有在栽培員工」的假象。
五、「我想了解，公司有哪些企業(yè)文化」
如果公司的文化是拼搏文化就不適合想要一份平穩(wěn)工作的人。如果公司的文化是嚴謹守舊的話，可能就不適合想法新異的人。對于如果公司的企業(yè)文化，跟自身氣質(zhì)或者要求不符的話，入職的到時候就會陷入困局，工作的不開心。
其實，如果你有重視的價值，真的應(yīng)該要在面試里提出來。除非你并不關(guān)心企業(yè)的使命文化吻合你的價值觀。
面試要注意哪些細節(jié)打理
① 發(fā)型
理發(fā)經(jīng)常理發(fā)，頭發(fā)留得太長會給人不夠振作的印象。當然，有些人的頭發(fā)自然條件較差，難以整理，這些同學(xué)可以借助一些護發(fā)用品，如摩絲、發(fā)乳、定型水等，但也要注意它們各自的不同功效。
至于發(fā)型，最為常見的是分頭，但是中分很少見。雖然每個人都有自己的具體情況，有些人認為自己就適合中分的發(fā)型，但是事實上大部分應(yīng)聘成功者、中外企業(yè)的老總、經(jīng)理們大都不是中分的發(fā)型。因此，為了 保險 一點，至少在面試的時候不要留中分的發(fā)型。除了分頭以外，還有些人會留平頭。平頭雖然顯得精神，但是不宜過短，否則顯得不夠莊重成熟。
② 五官
胡子不要留、要保持面頰的干凈。一般而言，成年男士應(yīng)該堅持每天早晨刮一次胡子。但如果有些同學(xué)還從沒刮過胡子，清秀的乳毛既不長也不亂，就不必強求，免得一旦刮開，胡子會如雨后春筍般長勢旺盛，天天都得去刮。
③ 鼻毛
很多人注意了胡子卻遺漏了鼻毛，而旁人或者同學(xué)往往也不好意思提醒他，平時應(yīng)該多注意，尤其是在面試前對照一下鏡子，做一做自我“審視”。
④ 口臭
有些人講話多了難免口臭，如果有人向你反饋這樣的情況，你就要多加注意了，趕快采取一些治理 措施 。比如面試的時候帶上口香糖，在面試開始前的半小時吃一片以保持口腔的氣味清新，但是面試即將開始前嘴里一定不要有口香糖，不要高傲地嚼著口香糖進場面試。還要注意別在面試前吃一些諸如大蒜之類的有異味的食物，否則滿口異味顯得不懂得尊重別人。
簡述面試的五個階段
一、開始面試——放松階段
面試開始之初，一般面試官也會想辦法放松氣氛。這時候也正好給你一段時間讓你放松心情，盡量讓自己別緊張，適應(yīng)面試的氣氛。
二、引入正題——印象階段
一開始，面試官會先問一些關(guān)于履歷的問題，這時的問題都是簡單好答的問題，這是為了慢慢接入正題讓你慢慢融入面試中來。事先做好功課，準備好一個精彩的自我介紹，這是面試的第一印象哦非常重要。
三、正式面試——準備階段
進入這一階段，面試官問的問題慢慢加深，他會問一些實質(zhì)性的問題，根據(jù)應(yīng)聘者的不同特點他們會提問不同的問題。其實只要的問題也就是圍繞著了解應(yīng)聘者能力、心理素質(zhì)等方面來的，所有在做面試準備的時候要做足這方面的準備。
四、展示觀點——答題階段
當面試官拋出一個問題讓你發(fā)表自己的觀點時，這時候他要考的就是你的表達能力和個人主見了。對于這樣的問題你可以以簡短的語句表達觀點，盡量謙虛，還要記住要實話實說。
五、面試結(jié)尾——提問階段
面試到最后面試官會主動讓你提問，這時候你可以問問自己想要問的問題，或者談一談自己的面試感受。