時(shí)間飛快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，這段時(shí)間以來的工作，收獲了不少成績(jī)，該好好寫一份工作總結(jié)，分析一下過去這段時(shí)間的工作了。你所見過的工作總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編為大家整理的個(gè)人工作反思報(bào)告范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個(gè)人工作反思報(bào)告范文篇1

轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)學(xué)期又要過去了。在本學(xué)期的工作中，我堅(jiān)持努力提高自己的思想政治水平和教學(xué)業(yè)務(wù)能力，從各方面嚴(yán)格要求自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平豐富知識(shí)面，結(jié)合數(shù)學(xué)學(xué)科的特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際情況，有步驟地開展教學(xué)工作。下面就本學(xué)期的工作做以下回顧總結(jié)：

一、與學(xué)生和睦相處，做學(xué)生的知心朋友

本學(xué)期我任教的是六（1）班的數(shù)學(xué)。我和學(xué)生相互陌生，因此我覺得要使自己的教學(xué)取得好成績(jī)，就必須要想方設(shè)法使學(xué)生了解自己，喜歡自己，親近自己。首先教師和學(xué)生在人格上是完全平等的，師愛是一種無私的愛，愛得深沉，持久，學(xué)生對(duì)老師的愛往往刻苦銘心，終身難忘。我在實(shí)踐中找到了“對(duì)癥下藥”的良方，就是：管理好班級(jí)的學(xué)生，要讓50位學(xué)生都喜歡自己，首先是深入實(shí)際，從每個(gè)學(xué)生入手，一有空我就常到班上去，除了盡快地認(rèn)識(shí)學(xué)生的名字，避免弄錯(cuò)學(xué)生的現(xiàn)象之外，更重要的是通過與學(xué)生的交流中了解每一位學(xué)生的實(shí)際情況。如他們的興趣、性格、學(xué)習(xí)情況、家庭情況等，同時(shí)知道了哪些學(xué)生的性格是內(nèi)向的，哪些學(xué)生的個(gè)性是好動(dòng)、頑皮的。從中找到制訂幫助學(xué)生上進(jìn)的方法，做到有法可依。確實(shí)，溝通與交流成了師生之間的一條重要橋梁。由于我常與學(xué)生促膝談心，和睦相處，逐漸地我與學(xué)生的關(guān)系更為密切，從中也物色了一些得力的助手協(xié)助我順利地開展教學(xué)工作。

二、自訂學(xué)習(xí)的奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)信心

我們班的學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)相差懸殊，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一要求是不可能的，老師靠硬手段去壓更是不行。怎么辦好呢？我一改以往的教育方式，采取發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自我管理，自我約束，由家長(zhǎng)協(xié)助監(jiān)督。讓學(xué)生自己訂出每一單元測(cè)試的目標(biāo)成績(jī)，指導(dǎo)學(xué)生訂目標(biāo)成績(jī)時(shí)要結(jié)合自己的實(shí)際，訂出的目標(biāo)成績(jī)要明確，要緊緊圍繞自己的目標(biāo)成績(jī)?nèi)W(xué)習(xí)。每次單元測(cè)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)成績(jī)都在班上給予表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)（發(fā)給五角星和本子），并向家長(zhǎng)報(bào)喜。不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成績(jī)的則鼓勵(lì)他繼續(xù)努力，直到達(dá)標(biāo)為止。在實(shí)施學(xué)習(xí)目標(biāo)時(shí)，我還采用了"一幫一"的方法，以優(yōu)帶差，營(yíng)造一種互相學(xué)習(xí)，互幫互助，你追我趕的優(yōu)良學(xué)風(fēng)。本學(xué)期學(xué)生之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)了，學(xué)習(xí)成績(jī)也提高了。

三、取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步

在教學(xué)上，遇到疑難問題，我和同年級(jí)組的老師一起探討，尋找解決方法。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求同年級(jí)老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時(shí)，多聽優(yōu)秀老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足。在教學(xué)工作中，我還存在很多不足，比如在課后，對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)還不太到位，今后我還必須繼續(xù)努力，爭(zhēng)取做得更好！我相信在宮校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，加上我們40多位老師的共同攜手努力，永安小學(xué)的明天會(huì)更加美好燦爛！

個(gè)人工作反思報(bào)告范文篇2

已快到不惑的年齡，二十年的忙忙碌碌如過眼云煙，生命中的大是大非已不再拘束心智，在工作和生活中少了些苛求，多了些包容；減一份激情，添一份戀舊；少些許迷惘，多了些淡然。

在年復(fù)一年的日子里，總覺得越來越相信自有命運(yùn)的安排。年終歲首，一時(shí)想來回顧一下一學(xué)期來的工作，竟然有點(diǎn)懵，自問一下，走進(jìn)學(xué)校，我做了什么？細(xì)想一下，只有每周的工作日志留下的痕跡能記錄我所做的一些瑣碎事務(wù)。無非是一些周而復(fù)始的日常工作，如周工作、簡(jiǎn)訊、文件收發(fā)、印章管理、上傳下達(dá)等。再者就是一些臨時(shí)性事務(wù)，如通知、迎檢、會(huì)議等。當(dāng)然，一學(xué)期來的《駕云》審稿、崗位設(shè)置、繼續(xù)教育、教師表冊(cè)、迎檢總結(jié)、教工之家創(chuàng)建等事務(wù)也比較耗時(shí)間，有時(shí)只因一個(gè)人或一個(gè)數(shù)據(jù)就讓你焦頭爛額。雖說有些忙碌，但還算充實(shí)。至于“我想什么，想我還能怎么做？”，說真的，還真沒細(xì)想過這兩個(gè)問題，總以為，日子總是會(huì)漸漸過去的，總以為，只要盡我所能，做好本職工作就行了。很少去思考如何更好更有效率地做事，很少去判斷做事的對(duì)錯(cuò)與實(shí)效，更不用說去憧憬、規(guī)劃自己的未來。 20__年，預(yù)言家應(yīng)該也有不準(zhǔn)的時(shí)候吧。災(zāi)難最好不要發(fā)生，績(jī)效工資的事那是可以發(fā)生的，期待一下。新的學(xué)期，我想，工作還是得盡全力去做好，從做細(xì)每一件小事開始，并把每一件小事做完美。現(xiàn)在這社會(huì)，有一份穩(wěn)定的工作實(shí)不容易，得好好珍惜。當(dāng)然，工作之余，打球、登山和騎自行車等鍛煉還得繼續(xù)，家中老小也需多加呵護(hù)，畢竟已到了留意自己和家人身體和精神健康的年紀(jì)；每一本《讀者》也得堅(jiān)持翻閱一遍，盡管老是過目即忘；魏書生和于永正的教學(xué)魅力更需好好去感受一番，盡管至今這類書接觸得少之又少。更念想的是多聽?zhēng)坠?jié)課，感受教師精彩的課堂，享受師生的快樂互動(dòng)，以促進(jìn)自我的成長(zhǎng)。

反思是為了更好地實(shí)踐，只要能時(shí)時(shí)反思自己的言行，在工作和生活中腳踏實(shí)地，揚(yáng)長(zhǎng)避短，就能更好地前行。

個(gè)人工作反思報(bào)告范文篇3

時(shí)光如白駒過隙，總是在不經(jīng)意間溜走。這一學(xué)期在不知不覺中過去了，回想起這一學(xué)期，我有太多的感動(dòng)。我很開心，他們從高中步入華夏學(xué)院的第一天開始我就陪著他們一起度過。在他們的身上也投入了很多，但這一切概括的說值了。都說時(shí)間久了，就會(huì)有感情，我真的體會(huì)到了。我很感謝學(xué)校能給我這個(gè)機(jī)會(huì)，與他們朝夕相處的機(jī)會(huì)。他們讓我收獲了很多很多。這將是我一輩子彌足珍貴的記憶。

在確定為班主任的時(shí)候，我就有一種強(qiáng)烈的使命感及告訴自己身上肩負(fù)的責(zé)任。經(jīng)濟(jì)與管理系會(huì)計(jì)1135班這個(gè)稱謂也深深地印在我的腦海里。這將是一群怎樣的同學(xué)們，我們有什么樣的故事要上演，他們又將給我怎樣的感動(dòng)呢？當(dāng)收到通知說要寫班主任工作總結(jié)時(shí)，我一直在糾結(jié)怎么動(dòng)筆，現(xiàn)在寫起來，才知道，這一學(xué)期的親身經(jīng)歷怎能僅用3000字寫出來。所以，在這里，我要借此機(jī)會(huì)，用文字來寫出我這一份沉甸甸的感情，來表達(dá)我的無限感慨。

一、班級(jí)的基本情況

我?guī)У陌嗍菚?huì)計(jì)1135班，一開始的時(shí)候班上有36為同學(xué)，男生4人，女生32人。中間有一位女生因?yàn)樯眢w原因休學(xué)回家，我為此感到遺憾。后來，我們班又加入一位男生。班上的大部分同學(xué)都是很聽話的，當(dāng)然也不排除個(gè)別個(gè)性的同學(xué)。班委們都能夠起到帶頭作用，能夠團(tuán)結(jié)同學(xué)，共同處理好班級(jí)及院系事務(wù)，并且能夠積極參加學(xué)校組織的活動(dòng)，當(dāng)然對(duì)于他們能力是肯定的。總得來說，對(duì)于班上同學(xué)們的總體表現(xiàn)，我還滿意。

這一屆學(xué)生被說成是最多才多藝的學(xué)生，也是個(gè)性最張揚(yáng)的一代人，他們用自己的實(shí)際行動(dòng)證明了自己。跟著他們一起，確實(shí)感受到了陽(yáng)光與活力。在班上的管理方面，我在軍訓(xùn)期間就做好了班委選舉的前期準(zhǔn)備工作。以自薦及同學(xué)們推薦等因素綜合，選出了大膽有主見的同學(xué)做軍訓(xùn)期間臨時(shí)負(fù)責(zé)人，就他們?cè)谲娪?xùn)期間的表現(xiàn)及與同學(xué)們的相處是否融洽等情況作為參考。最后通過在軍訓(xùn)期間同學(xué)們先寫自薦信然后通過上臺(tái)競(jìng)選，同學(xué)們投票再結(jié)合我們班主任和輔導(dǎo)員平時(shí)的觀察得出最終的結(jié)果。我相信買我們選出來的是最優(yōu)秀的班委。的確，他們也沒讓我們失望，他們的努力我們有目共睹。在學(xué)校舉辦的主持人大賽中，我們班有四位同學(xué)成功進(jìn)入決賽，并在決賽中都有不錯(cuò)的表現(xiàn)，得到了老師的贊賞，我為他們感到無比的驕傲，這四位同學(xué)都來自我們的班委同學(xué)。

我對(duì)班主任工作的認(rèn)識(shí)是在后來才逐漸認(rèn)識(shí)到的。剛開始擔(dān)任學(xué)長(zhǎng)班主任的時(shí)候我的心情是糾結(jié)的，我不知道自己是否能夠勝任這份工作。我還能清楚地記得自己第一次站在講臺(tái)上，面對(duì)36張陌生的面孔時(shí)的心情，我很驚奇，內(nèi)向的我能做到這般的冷靜，原來我們也得逼逼自己，才知道自己究竟有多強(qiáng)大，所以，我很慶幸自己能有這樣的機(jī)會(huì)。了解我的人可能都會(huì)有這個(gè)擔(dān)心，大家覺得我的性格使然，以致沒有那種氣場(chǎng)可以鎮(zhèn)得住同學(xué)們，不樹立點(diǎn)威信怎么行呢，這也正是我所擔(dān)心的。可是到后來，卻也發(fā)現(xiàn)這些擔(dān)心都是多余的，同學(xué)們都很好，沒有同學(xué)們刻意地為難我，工作進(jìn)行的還很順利。

班主任的事情是很瑣碎的，但其實(shí)就是這些瑣碎的事情組成了整個(gè)工作的核心。只有我們把握住了核心，工作就能做好。我給自己的定位是做同學(xué)們的學(xué)姐班主任，做同學(xué)們值得信賴可以玩耍的朋友。班委是一個(gè)班的頂梁柱，他們表現(xiàn)的好壞直接決定一個(gè)人的發(fā)展。在班委的培養(yǎng)上，我在班委確定之后就讓他們明確了各自的定位，要求他們以身作則，對(duì)班級(jí)建設(shè)負(fù)責(zé)，對(duì)同學(xué)們負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé)，拿出自己的能力出來，建設(shè)出一個(gè)班風(fēng)，學(xué)風(fēng)，室風(fēng)良好的班集體。讓每一位同學(xué)們熱愛我們班集體，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。經(jīng)過班委們的討論，我們也整理出了一套完整的班級(jí)班規(guī)，一直以來在班委的帶領(lǐng)下嚴(yán)格進(jìn)行，效果頗佳。作為班主任，我也會(huì)努力配合好輔導(dǎo)員老師的工作，每周至少一次查寢，去宿舍了解同學(xué)們真實(shí)的生活狀態(tài)，也耐心傾聽同學(xué)們的問題，并給予及時(shí)的解答。

每天堅(jiān)持一日生活制度，讓同學(xué)們形成良好的生活觀念與習(xí)慣。同學(xué)們?cè)诔銮诼剩瑑?nèi)務(wù)優(yōu)秀率都達(dá)到學(xué)校規(guī)定的要求。我覺得每周一到周三的早操，鍛煉了他們，也鍛煉了我自己。在工作中，我們認(rèn)真履行自己的職責(zé)，在選貧困生時(shí)，我們先讓大家寫申請(qǐng)書，然后逐一了解他們家里具體的情況，最終選出真正需要我們幫助的同學(xué)。

二、軍訓(xùn)及入學(xué)教育

如果提到印象最深刻的事情，那就不得不說迎新生和軍訓(xùn)了。那段時(shí)間可以說是我們班主任最忙也最累的時(shí)間。但是累的充實(shí)，累的舒心。在新生報(bào)到前，我們就積極做好了準(zhǔn)備工作，還記得美接待一位新生時(shí)，我們的心情就特別激動(dòng)，仿佛就是自己來報(bào)到一般。我們?cè)谳o導(dǎo)員的帶領(lǐng)下，我們迅速熟悉了自己要做的工作，以盡快的速度了解班里同學(xué)的基本信息，在遇到問題時(shí)及時(shí)的采取應(yīng)對(duì)措施。在新生入住之后，我們就負(fù)責(zé)告知并監(jiān)督新生學(xué)院的一些規(guī)章制度，內(nèi)務(wù)，查寢等，出勤等。工作確實(shí)很細(xì)，需要時(shí)間，也鍛煉了我們安排自身學(xué)習(xí)與工作的時(shí)間的能力。

在同學(xué)們?nèi)雽W(xué)后的頭幾天學(xué)校就進(jìn)行了軍事理論課程，我們?cè)谧约簺]課的時(shí)候借來看看他們開始時(shí)的適應(yīng)情況并做及時(shí)的反饋。軍訓(xùn)期間我?guī)缀跏歉麄円黄鹪诓賵?chǎng)上接受烈日的洗禮中度過的，關(guān)注他們的身體問題及一些可能出現(xiàn)的事故。那兩個(gè)星期，讓我們明白了堅(jiān)持的力量。在軍訓(xùn)期間，我們也關(guān)心同學(xué)們的人身安全。安排時(shí)間給她們觀看有關(guān)火災(zāi)題材的視頻，以真實(shí)的實(shí)例讓他們體會(huì)到生命的可貴，對(duì)火災(zāi)有所警惕尤其不能在宿舍使用違禁電器。當(dāng)然，我們也會(huì)給他們開開小班會(huì)，或者是播放一些勵(lì)志的影片，讓大家辛苦的軍訓(xùn)中放松心情。軍訓(xùn)期間，我是堅(jiān)持每一天都去宿舍查寢，強(qiáng)調(diào)學(xué)校的紀(jì)律及給予他們鼓勵(lì)。在軍訓(xùn)期間，同學(xué)們表現(xiàn)都很優(yōu)秀，也涌現(xiàn)出了一批積極分子。我們班的郭航文和黃曉楠同學(xué)因個(gè)人優(yōu)秀表現(xiàn)，獲得了優(yōu)秀學(xué)員的稱號(hào)。總之，軍訓(xùn)不僅對(duì)于他們是難忘的，我也是。也就在那時(shí)，我與他們建立了深厚的友誼。

三、 心里健康方面

對(duì)于學(xué)生來說最重要的除了學(xué)習(xí)，還有身心健康，這也是學(xué)校教育的最終目的所在。當(dāng)一群從三點(diǎn)一線枯燥且備受壓力的高中解放出來以為進(jìn)了大學(xué)就可以解脫的同學(xué)們來說，受到大學(xué)的條條框框限制的時(shí)候，無疑是又進(jìn)了一堵墻。在大學(xué)感覺到大學(xué)并不是想象中或者聽聞中那么散漫自由時(shí)，他們就會(huì)不安，甚至就會(huì)有抵觸的心理，這種心理就有可能導(dǎo)致他們對(duì)學(xué)習(xí)消極懈怠。這種現(xiàn)象是要及時(shí)遏制的。所以，我會(huì)經(jīng)常找同學(xué)談話，讓他們說出所困擾的問題，用自己先他們兩年的親身經(jīng)歷來開導(dǎo)他們，告訴我是怎么度過那一段迷茫時(shí)期的。說實(shí)話，在這一刻我也想起了自己來當(dāng)班主任的初衷。我也會(huì)跟輔導(dǎo)員反映同學(xué)們的情況，努力配合好輔導(dǎo)員的工作。

的確，現(xiàn)在很多學(xué)生都是家里的獨(dú)生子女，家里人賦予他們太大的期望，自然所承受的壓力就有的多大，專業(yè)、就業(yè)、感情問題都回來困擾他們。我發(fā)現(xiàn)有一位同學(xué)最近總是出現(xiàn)遲到曠到的情況，一開始很反感，后來找她談話才知道他因?yàn)槟衬呈虑樾那椴患眩髞斫?jīng)過勸說有了明顯的改進(jìn)。看到他們的進(jìn)步，我很開心。我的任務(wù)就是正確的引導(dǎo)他們，給予他們及時(shí)的幫助，讓他們少走一些彎路。我會(huì)建議他們?cè)谥苣┦菐讉€(gè)同學(xué)一起出去散散心或者在圖書館看看書，拓寬自己的知識(shí)層面，讓自己的大學(xué)生活過得有聲有色。

這一學(xué)期，我不敢說我做了很多事，做成了多少事，我只覺得自己是快樂的，其中的酸甜苦辣也只有將經(jīng)歷過了才懂得。我很感謝這一群懂事活潑的學(xué)弟學(xué)妹們，感謝我們相互的陪伴，因?yàn)樗麄兾业纳钜沧兊枚嘧硕嗖省Ｎ页姓J(rèn)，自己在管理能力上還是很欠缺的，又有很多做的不好的地方，但是我會(huì)努力改正，提高自己的素質(zhì)，正確下學(xué)期做得更好，與同學(xué)們共同進(jìn)步。

個(gè)人工作反思報(bào)告范文篇4

一個(gè)學(xué)期以來，我盡心盡責(zé)，投入于工作中，在工作中不斷地實(shí)踐、總結(jié)、更新，力求做得最好。孩子們?cè)诟鱾€(gè)方面都有所不同程度地提高了能力，我感到莫大的快樂，我們本著同一個(gè)目標(biāo)：讓每一個(gè)孩子健康、愉快地生活，全面發(fā)展成為會(huì)學(xué)習(xí)、會(huì)思考、會(huì)交往、有創(chuàng)造性的新一代兒童。以“尊敬幼兒、尊敬家長(zhǎng)、一切以幼兒利益為優(yōu)先的原則”開展各項(xiàng)工作。以下是本人對(duì)這學(xué)年度的工作總結(jié)

一、班級(jí)情況分析及工作重點(diǎn)

本學(xué)期我們將重點(diǎn)以培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣，增強(qiáng)幼兒的語(yǔ)言能力、生活自理能力及培養(yǎng)幼兒的社會(huì)交往能力和音樂素質(zhì)的培養(yǎng)。在工作中加強(qiáng)個(gè)別幼兒的指導(dǎo)，通過把主題探究活動(dòng)與日常的保教工作結(jié)合起來，讓幼兒得到全方位的發(fā)展。

二、幼兒發(fā)展目標(biāo)

(一)健康領(lǐng)域

1、學(xué)習(xí)用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)情緒，情緒安定，愉快活潑。

2、生活有規(guī)律，形成良好的飲食、睡眠、排泄、盥洗、整理物品的習(xí)慣，形成基本的生活自理能力，注意公共衛(wèi)生。

3、幫助幼兒進(jìn)一步認(rèn)識(shí)身體的主要器官及其主要功能和保護(hù)方法，會(huì)對(duì)自己的身體進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)。

4、認(rèn)識(shí)有關(guān)安全標(biāo)志，學(xué)習(xí)交通規(guī)則和用水、用火用電的安全知識(shí)，具有初步的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。

5、喜愛體育運(yùn)動(dòng)，逐步養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣，掌握走、跑、跳、投擲、平衡、攀登等基本動(dòng)作以及有關(guān)粗淺知識(shí)，動(dòng)作協(xié)調(diào)靈活。

6、增強(qiáng)合作和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，具有一定的勇敢精神和堅(jiān)持性。

(二)語(yǔ)言領(lǐng)域

1、能注意傾聽，學(xué)習(xí)理解與其生活經(jīng)驗(yàn)相關(guān)的語(yǔ)言。

2、能用普通話清楚、大膽地說出自己想說的事。樂意與人交談，講話禮貌。

3、喜歡欣賞文學(xué)作品，理解作品內(nèi)容，感受文學(xué)作品的美。能獨(dú)立地朗讀兒歌和復(fù)述故事。學(xué)習(xí)創(chuàng)編和表演文學(xué)作品。

4、學(xué)會(huì)看圖書，并喜歡將從圖書、電視、廣播等途徑獲得的信息在同伴中進(jìn)行交流和討論。

5、對(duì)文學(xué)產(chǎn)生興趣。

(三)社會(huì)領(lǐng)域

1、了解不同職業(yè)的成人勞動(dòng)及其勞動(dòng)的社會(huì)意義，尊敬他們，愛惜勞動(dòng)成果。

2、體驗(yàn)人與人相互交流、合作、溝通、關(guān)愛的重要和快樂，樂于與人交流。

3、學(xué)習(xí)尊重別人的需要、感受、意見、并作出合適的反應(yīng)，有同情心。在活動(dòng)中學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)自己和同伴。

4、理解并遵守集體生活的各項(xiàng)規(guī)則，增強(qiáng)規(guī)則意識(shí)。

5、了解家鄉(xiāng)、祖國(guó)著名的自然景觀、人文景觀、主要產(chǎn)物、傳統(tǒng)節(jié)日及重大變化等，萌發(fā)愛家鄉(xiāng)、愛祖國(guó)的情感。初步了解不同地域不同種族的人，了解其不同的風(fēng)俗和文化特點(diǎn)。

三、教育工作

從本班幼兒實(shí)踐情況出發(fā)，將設(shè)計(jì)好的主題活動(dòng)，精心安排到每周計(jì)劃活動(dòng)內(nèi)容，認(rèn)真組織好每節(jié)活動(dòng)，在活動(dòng)中，讓幼兒在實(shí)際操作中實(shí)踐，使幼兒成為真正的學(xué)習(xí)主人，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時(shí)也得到個(gè)人的發(fā)展，這也是我一直以來堅(jiān)持努力的方向。

1、從日常生活中抓起，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，鍛煉幼兒的身體素質(zhì)，一個(gè)學(xué)期以來，我嚴(yán)格遵守幼兒園的衛(wèi)生制度，嚴(yán)抓幼兒的衛(wèi)生情況，教育幼兒勤洗手、勤剪指甲、勤洗頭、勤更換衣物和襪子等。經(jīng)常安排幼兒多和水，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣。無論在進(jìn)行活動(dòng)是或休息時(shí)，都密切留意幼兒的身體狀況，教育幼兒別吃手指甲或用臟手揉眼睛等。每天保證戶外活動(dòng)的時(shí)間，帶領(lǐng)幼兒認(rèn)真開展各項(xiàng)體育活動(dòng)、鍛煉身體。在每周計(jì)劃活動(dòng)中，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀活動(dòng)，合理設(shè)計(jì)好，每日的晨間活動(dòng)。此外在日常生活中，利用空閑的時(shí)間或下午的時(shí)間，組織幼兒進(jìn)行衛(wèi)生、健康、體能的活動(dòng)。引導(dǎo)幼兒了解衛(wèi)生、健康的重要性和怎樣預(yù)防感冒、發(fā)燒、生病的一些措施方法。一個(gè)學(xué)期以來孩子們都具有，良好的進(jìn)餐習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣，身體素質(zhì)逐漸上升。

2、嚴(yán)抓幼兒的安全問題，增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)，增進(jìn)幼兒的安全知識(shí)。在日常生活中，時(shí)刻提醒幼兒注意安全，經(jīng)常檢查班上的環(huán)境是否有安全隱患，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)清除，然后帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行活動(dòng)。利用每周五下午的時(shí)間，更幼兒進(jìn)行安全知識(shí)的講解，認(rèn)識(shí)一些安全電話號(hào)碼：110、120、119、112等。讓安全知識(shí)參透幼兒的心中，不斷增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)，一個(gè)學(xué)期以來，孩子們的安全知識(shí)增強(qiáng)了不少，也掌握了一定的安全知識(shí)。

3、為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)、探索環(huán)境。幼兒最根本的學(xué)習(xí)途徑是活動(dòng)，我注意發(fā)掘每位幼兒的潛能，讓幼兒在有準(zhǔn)備的環(huán)境中得到自我發(fā)展的自由。我圍繞著每個(gè)主題活動(dòng)，從本園、本班的實(shí)際情況出發(fā)，在活動(dòng)中積極參透探索學(xué)習(xí)的理念，促進(jìn)幼兒發(fā)展。

四、衛(wèi)生保健工作

一、堅(jiān)持保教并重

1、本學(xué)期堅(jiān)持嚴(yán)把晨檢關(guān)。早晨幼兒入園，我們認(rèn)真對(duì)幼兒進(jìn)行詢問，觀察，了解幼兒是否有不適，并杜絕危險(xiǎn)品的帶入，及時(shí)向家長(zhǎng)了解幼兒在家的健康情況，做好傳染病的防治工作，發(fā)現(xiàn)異常或傳染病做到及時(shí)隔離與治療，控制了傳染病病菌的傳播，把好了安全的第一關(guān)卡。

2、對(duì)患病兒我們將隨時(shí)進(jìn)行觀察，做好記錄，按時(shí)喂藥;及時(shí)了解班級(jí)幼兒的健康狀況、做好生病幼兒的全日觀察記錄、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)及時(shí)處理，堅(jiān)持晨檢與全日觀察相結(jié)合，并做到有記錄、有分析、有措施。

3、在本學(xué)期的保健工作中，增強(qiáng)保育員的教育意識(shí)，在幼兒的一日活動(dòng)中提高保育員的參與意識(shí)和配班意識(shí)，真正做到保教合一。

五、安全工作

我們始終都要把安全工作放在首要。加強(qiáng)日常活動(dòng)中的安全管理。重視幼兒一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、自選活動(dòng)、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動(dòng)不脫離老師的視線。在日常活動(dòng)中穿插安全教育、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)、幫助幼兒掌握一些自我保護(hù)技能。提高自己的責(zé)任心，細(xì)心排除一切不安全因素。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長(zhǎng)。

六、家長(zhǎng)工作方面

一個(gè)學(xué)期以來與家長(zhǎng)相處的很愉快，工作得到了家長(zhǎng)的一致認(rèn)可和表?yè)P(yáng)。平時(shí)，經(jīng)常通過面談的形式，來與家長(zhǎng)交流教育心得，交流幼兒在家在園的表現(xiàn)情況。共同尋找教育幼兒的好方法，仔細(xì)聆聽家長(zhǎng)的意見和看法。班上的各項(xiàng)活動(dòng)需要家長(zhǎng)的支持、配合時(shí)，他們都會(huì)給出相對(duì)應(yīng)的配合，在園內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)是家長(zhǎng)也會(huì)鼎力支持。

七、工作上的不足之處

在個(gè)別幼兒教育的問題上，未能做得最好，班上還有個(gè)別幼兒需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在下學(xué)期我還會(huì)加強(qiáng)這方面的工作。幼兒教育工作是一項(xiàng)高尚、重要的工作，我會(huì)在以后的日子里以更好的工作態(tài)度，工作精神，投入與我的職業(yè)，帶給幼兒開心的樂園。

個(gè)人工作反思報(bào)告范文篇5

時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，在忙碌而充實(shí)的工作中，我們和可愛的孩子們已經(jīng)一起走過九月，走進(jìn)十月。現(xiàn)對(duì)班級(jí)九月份的主要工作作如下小結(jié)：

一、開學(xué)初幼兒的入園情況

因?yàn)榇蟛糠钟變憾际切律彩堑谝淮坞x開家，對(duì)家的依戀我們做老師的也能理解。因此，對(duì)哭鬧的幼兒我們x個(gè)老師采用鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)的方式來穩(wěn)定他們的情緒，如，表?yè)P(yáng)上幼兒園不哭鬧的小朋友，讓其他小朋友模仿，對(duì)有進(jìn)步的小朋友我們采用摸一摸，抱一抱，笑一笑等親密的愛撫工作。把小朋友戀家的情感盡可能轉(zhuǎn)移到我們老師的身上來。

現(xiàn)在x個(gè)月下來，哭鬧的小朋友少了，樂意來幼兒園的小朋友多了，入園情緒有了明顯的進(jìn)步。目前，只有個(gè)別幼兒還沒有完全的適應(yīng)，但也只是剛進(jìn)教室的那一刻。盡管幼兒還處于過渡適應(yīng)期，但我們?nèi)匀煌瑫r(shí)有意識(shí)的逐步建立起了班級(jí)初步的生活常規(guī)、教學(xué)常規(guī)、游戲常規(guī)等，注重從最初就培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和常規(guī)意識(shí)。

二、教學(xué)方面

在開學(xué)的第x周我們班就可以正常教學(xué)了，我們課前認(rèn)真?zhèn)湔n、準(zhǔn)備教具，積極認(rèn)真組織幼兒的集中教育活動(dòng)和游戲活動(dòng)。為了貫徹《新綱要》的要求，我班老師順利完成了本月本班的教學(xué)任務(wù)，對(duì)孩子起到了教育教學(xué)的作用。我們還開展了“我上幼兒園”語(yǔ)言主題活動(dòng)，主要以穩(wěn)定幼兒情緒為主，讓幼兒感受到上幼兒園的樂趣。

此外，我們還根據(jù)三個(gè)節(jié)日《教師節(jié)》、《中秋節(jié)》、《國(guó)慶節(jié)》對(duì)孩子進(jìn)行相關(guān)的教育，如：讓孩子知道x月x日是《教師節(jié)》是老師的節(jié)日，培養(yǎng)孩子愛老師的情感，農(nóng)歷x月x是中秋節(jié)，讓孩子了解《中秋節(jié)》是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，x月x日是《國(guó)慶節(jié)》，這一天是祖國(guó)媽媽的生日，全園上下舉園歡慶。我們老師和小朋友還一起動(dòng)手，制作出一面面紅彤彤的國(guó)旗，獻(xiàn)給親愛的祖國(guó)媽媽。

三、衛(wèi)生保健方面

我們班孩子年紀(jì)偏小，做好保育工作確實(shí)重要，保育老師也辛苦。我們老師每天的清潔消毒工作做得都很全面，班級(jí)的衛(wèi)生也很干凈。如：每天幼兒入園前，放學(xué)后，用消毒液擦試桌面，地面，消毒毛巾等，根據(jù)天氣變化及時(shí)增添被褥，能為幼兒提供一個(gè)溫馨的生活環(huán)境。

另外以培養(yǎng)幼兒各項(xiàng)生活習(xí)慣為重點(diǎn)，如：學(xué)習(xí)男女分別如廁的習(xí)慣，培養(yǎng)飯前便后洗手，飯后擦嘴等良好衛(wèi)生習(xí)慣，督促幼兒多喝水，對(duì)大、小便需要幫助的幼兒給予照顧，對(duì)出汗過多的幼兒，及時(shí)更換衣服，對(duì)體弱多病的幼兒給予特別照顧。現(xiàn)在是手足口病多發(fā)時(shí)期，為了預(yù)防我們做了大量的工作，每天堅(jiān)持“雙晨檢”，利用雙晨檢這一時(shí)間我們?cè)趚月x號(hào)早上發(fā)現(xiàn)我班幼兒__患有手足口病，我們第一時(shí)間通知了園領(lǐng)導(dǎo)及他的'家長(zhǎng)。到現(xiàn)在為止，我們每天都堅(jiān)持進(jìn)行用具消毒工作，定時(shí)對(duì)教室和寢室進(jìn)行空氣、玩具消毒，杜絕傳染病的流行。我班還在本月組織幼兒學(xué)習(xí)了新操，我們盡力排除各種對(duì)幼兒易造成的情緒和注意力的干擾，調(diào)動(dòng)幼兒的參與積極性，反復(fù)練習(xí)早操動(dòng)作，也培養(yǎng)了幼兒初步的集體主義精神。

四、安全方面

各項(xiàng)活動(dòng)的開展前都是在安全的前提下進(jìn)行的，所以幼兒的安全我們永遠(yuǎn)是放在首位的，隨時(shí)記住“安全在我心中”這句話。特別是幼兒自理能力和自我保護(hù)意識(shí)也比較弱。隨時(shí)都可能存在著安全隱患，所以進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)前教師都跟幼兒講解安全知識(shí)提高警惕。加強(qiáng)接送幼兒期間的管理，杜絕走失事件的發(fā)生，對(duì)不認(rèn)識(shí)的人前來接幼兒的，一律不得隨意接走，必須通過與幼兒家長(zhǎng)確認(rèn)后方可接走幼兒，對(duì)未成年人一律不得接幼兒。做好班級(jí)的各項(xiàng)工作，外出活動(dòng)前后及時(shí)清點(diǎn)人數(shù)，確認(rèn)幼兒無誤。因此，x月份我們班沒有發(fā)生任何安全事故。

五、家長(zhǎng)工作

針對(duì)新生班級(jí)特點(diǎn)，我們注重及時(shí)、積極的做好家長(zhǎng)工作；家園欄內(nèi)及時(shí)更換新內(nèi)容，讓家長(zhǎng)了解每周幼兒的學(xué)習(xí)情況和我們的工作重點(diǎn)。對(duì)于不來園的幼兒進(jìn)行電話溝通，及時(shí)了解幼兒在家的情況。我班本月召開了x次家長(zhǎng)會(huì)，會(huì)議上，我們向家長(zhǎng)們傳達(dá)科學(xué)育兒方法和技巧，讓家長(zhǎng)了解學(xué)期的教育計(jì)劃以及注意、配合事項(xiàng)等等。而事后家長(zhǎng)們的積極配合也更好的反饋了會(huì)議召開的必要性和有效性。還利用來園及離園的時(shí)間向家長(zhǎng)反映孩子在幼兒園的情況，取得了家長(zhǎng)的理解和支持。希望通過家園合作來促進(jìn)孩子個(gè)性的良性發(fā)展。

六、存在不足

1、幼兒常規(guī)還需加強(qiáng)。

2、幼兒對(duì)環(huán)境衛(wèi)生保持較差。

3、午睡部分幼兒較差。

以上不足將在今后工作中改進(jìn)。

x月份的工作是忙碌而繁瑣的，但卻是充實(shí)而快樂的。展望x月，我們滿懷信心。在班級(jí)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，我們將在x月份進(jìn)一步穩(wěn)定幼兒情緒，建立完善各項(xiàng)常規(guī)，如按名字取用茶杯，毛巾等；將正常一日活動(dòng)中的每個(gè)環(huán)節(jié)，如室外晨間活動(dòng)、體育活動(dòng)、游戲活動(dòng)的組織等；還將加強(qiáng)幼兒生活自理能力的訓(xùn)練，加強(qiáng)班級(jí)午餐、兩餐一點(diǎn)的管理等。

個(gè)人工作反思報(bào)告范文篇6

春華秋實(shí)，花開花落，忙忙碌碌中這個(gè)張帆遠(yuǎn)航的一年又進(jìn)入了寧?kù)o的港灣，20__年度即將過去，回顧一年來的工作，充實(shí)而富有挑戰(zhàn)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持下努力地完成了各項(xiàng)任務(wù)。為將來年的工作做得更好，特就20__年工作小結(jié)如下：

一、政治思想方面

我熱愛祖國(guó)熱愛學(xué)校，思想上積極要求進(jìn)步，在教育教學(xué)工作中，我始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人。每天堅(jiān)持收看電視新聞，關(guān)心國(guó)家大事；積極參加各種政治學(xué)習(xí)，并能做好筆記。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，在教育中善于用正確的政治觀點(diǎn)去引導(dǎo)學(xué)生，能自覺完成學(xué)校的各項(xiàng)工作任務(wù)。作為一名教師，我力求做到自嚴(yán)自律、為人師表、愛生敬業(yè)、盡心盡職。

二、工作學(xué)習(xí)方面

教學(xué)上我更是一絲不茍，我十分注重吸收先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)代教育理論，保證每周有一定的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，認(rèn)真做好摘記，以此更新自己的教學(xué)理念，努力使自己適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)要求。在工作中也能做到不計(jì)個(gè)人得失，以校為家，以教為本；對(duì)待同事團(tuán)結(jié)友愛，互相幫助，并能虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)；對(duì)待學(xué)生則愛護(hù)有加，但決不放松嚴(yán)格要求。對(duì)于每節(jié)課我都精研精備，并認(rèn)真把重點(diǎn)、難點(diǎn)灌輸給學(xué)生。課后重視反思教學(xué)中的“失”與“得”，寫好教后感，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。本學(xué)期我積極參加我校語(yǔ)文組《農(nóng)村小學(xué)課前預(yù)習(xí)有效策略研究》課題的教學(xué)研究，及時(shí)寫教研反思以及案例分析。

三、遵守紀(jì)律方面

本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)向教導(dǎo)處和值周領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

四、班主任工作

作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學(xué)生，對(duì)學(xué)生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循“嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)”的指導(dǎo)方針。

1、思想教育常抓不懈：利用班會(huì)，晨會(huì)進(jìn)行思想品德教育，衛(wèi)生、紀(jì)律、安全等經(jīng)常講，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動(dòng)習(xí)慣和文明行為習(xí)慣等。

2、發(fā)揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部，通過制定班級(jí)管理制度，對(duì)學(xué)生各方面做出了嚴(yán)格要求，班內(nèi)形成了團(tuán)結(jié)向上的優(yōu)良班風(fēng)。

3、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，協(xié)同對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)刻苦學(xué)習(xí)的意志，教會(huì)學(xué)習(xí)方法，學(xué)好各門功課，并掌握學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)量。

4、積極組織學(xué)生參加每天早上10分鐘的晨讀和20分鐘的午寫練字時(shí)間，經(jīng)過一學(xué)期的培養(yǎng)，學(xué)生已經(jīng)養(yǎng)成了良好的晨讀和午寫習(xí)慣。

5、經(jīng)常與家長(zhǎng)保持聯(lián)系，互通情況，取得家長(zhǎng)的支持和配合，指導(dǎo)家長(zhǎng)正確教育子女等。通過以上工作，本班學(xué)生紀(jì)律、學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣、日常行為規(guī)范等都有了較大轉(zhuǎn)變，為今后的教育教學(xué)工作打好了基礎(chǔ)。

五、努力方向：

1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)，知識(shí)上做到課課清、段段清。

2、對(duì)差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。

3、加強(qiáng)守紀(jì)方面的教育，使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習(xí)，課下也要按校紀(jì)班規(guī)嚴(yán)格約束自己。

4、教育學(xué)生要注意保持環(huán)境衛(wèi)生，增強(qiáng)主人翁意識(shí)和責(zé)任感。

5、利用各種方法，訓(xùn)練學(xué)生提高、集中注意力。

6、在教學(xué)上下功夫，努力使班級(jí)學(xué)生的成績(jī)?cè)谠械幕A(chǔ)上有更大的進(jìn)步。

教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無止境的工作。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。

個(gè)人工作反思報(bào)告范文篇7

一、心理狀態(tài)的準(zhǔn)備

在銷售過程中，如果銷售人員有良好的精神狀態(tài)，就會(huì)給客戶一種積極、充滿活力、積極向上的氛圍，所以這種積極、積極向上的情緒總是會(huì)影響到客戶，從而讓客戶覺得自己受到了情感的感染，這樣客戶就可以在我們店里呆更多的時(shí)間，總是選擇合適的服裝、心理狀態(tài)的表現(xiàn)也表現(xiàn)在我們的gfd上、只有具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員才能讓客戶感受到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳创粋€(gè)品牌時(shí)，我們的銷售人員直接反映了我們的品牌形象，所以銷售人員素質(zhì)的提高也是品牌推廣的重要標(biāo)志、一個(gè)精神狀態(tài)良好的優(yōu)秀銷售人員達(dá)成交易的幾率要高得多。

二、身體準(zhǔn)備

如果我們有一個(gè)好的身體，我們就能保持旺盛的精力，更好地工作、在這段時(shí)間里，店里的站務(wù)讓我感覺很累，這樣我就可以對(duì)擁有一個(gè)好身體感覺更好，這樣我們就可以更努力了、因此，一個(gè)強(qiáng)壯的身體是一支充滿活力的團(tuán)隊(duì)所必需的。

三、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備

接待客戶的時(shí)候，因?yàn)椴皇煜ぎa(chǎn)品知識(shí)，不能在客戶要中號(hào)毛衣的時(shí)候把中號(hào)衣服拿給他們，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)衣服的尺碼、我著急的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)衣服給了顧客、售后店長(zhǎng)跟我說32號(hào)毛衣小，34號(hào)中等，36號(hào)大，反映你是一點(diǎn)產(chǎn)品知識(shí)、因?yàn)槟悴荒芙o他提供適合他的產(chǎn)品、因此，產(chǎn)品知識(shí)在銷售中至關(guān)重要。

四、為顧客做準(zhǔn)備

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)，我們是第一個(gè)掌握銷售的人、為了提高我們的銷售業(yè)績(jī)，我們還需要了解客戶的性格和著裝風(fēng)格、只有多了解客戶，才能更好地把握客戶心理，與客戶建立和諧的關(guān)系，營(yíng)造輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽客戶的每一句話、然后分析客戶是否有購(gòu)買意向，推薦適合自己的衣服。

實(shí)習(xí)期間，店長(zhǎng)的銷售讓我覺得了解客戶是輕松銷售的關(guān)鍵、顧客試穿一件衣服后，店長(zhǎng)為顧客整理自己穿的衣服，讓顧客覺得自己受到了尊重，一種親切的感覺，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生了好感、那就是先做好人，再做好銷售技能、然后店長(zhǎng)對(duì)顧客穿的衣服做了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后告訴他們?cè)趺创钆湟路⑷绻麄兇┏蛇@樣，他們會(huì)告訴他們衣服的感覺、然后顧客也覺得很合適，然后給了他們買的理由，于是毫不猶豫的買了皮衣。

銷售看似那么容易，其實(shí)這里用了很多銷售技巧、所以銷售是有方法和技巧的、只要用心做，我們的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)提高、兩個(gè)月的店鋪生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己；專賣店人員流失很大、但我發(fā)現(xiàn)，的專賣店有五個(gè)基礎(chǔ)的、堅(jiān)實(shí)的支柱，在五個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值、提供解決方案、比如作為店長(zhǎng)，光保證賣的衣服質(zhì)量好是不夠的、你必須雇傭能幫助顧客找到合適體面衣服的銷售人員、他們需要有豐富的專業(yè)知識(shí)，提供專業(yè)知識(shí)；比如，專業(yè)裁縫隨叫隨到，為客戶提供送貨服務(wù)，愿意接受特殊訂單。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生都必須具備的體驗(yàn)，讓我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)也是對(duì)每個(gè)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的考驗(yàn)、它讓我們學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)，不僅開闊了視野，也增長(zhǎng)了知識(shí)、它為我們將來進(jìn)一步走向社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作的第一步。

通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我鍛煉和提高了自己，特別是開闊了眼界，了解了一個(gè)我從來不知道的環(huán)境，受益匪淺、同時(shí)，對(duì)未來研究的方向和目標(biāo)也更加明確和肯定、可能我這個(gè)沒經(jīng)驗(yàn)沒經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，距離成熟還有很長(zhǎng)的路要走，這鼓勵(lì)我不斷的學(xué)習(xí)鍛煉自己。

個(gè)人工作反思報(bào)告范文篇8

社會(huì)實(shí)踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會(huì)，了解社會(huì)，加入到社會(huì)中，它有助于我們大學(xué)生更新社會(huì)觀念，吸收新的思想和知識(shí)，同時(shí)，社會(huì)實(shí)踐中有很多我們?cè)趯W(xué)校里無法學(xué)到的東西，比如與人的溝通交流能力。除此之外，社會(huì)實(shí)踐還能夠加深我們與社會(huì)各階層人的感情，拉進(jìn)了與社會(huì)的距離，也開拓了視野，增長(zhǎng)了才干，能更好的明確自己的奮斗目標(biāo)。所以在實(shí)踐結(jié)束后我做了如下總結(jié)：

1、要善于溝通。

作為一個(gè)銷售的人來說，必須要學(xué)會(huì)與人溝通，不論他是什么人，其心情好與壞，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問題，同時(shí)要保證自己在解釋問題的時(shí)候客戶能夠清楚的理解到你所說的還要他能夠接受自己所推銷的產(chǎn)品。

2、要有耐心和熱情。

在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑，這樣會(huì)讓那些客戶感到很舒心，同時(shí)也會(huì)對(duì)你保持一種良好的感覺。在推銷過程中，可能你會(huì)遇到一些客戶并不想要你所推銷的產(chǎn)品，甚至對(duì)你惡語(yǔ)相加，那時(shí)你必須要有良好的耐心，并且要有對(duì)這個(gè)實(shí)踐的熱情，否則你將永遠(yuǎn)不可能成功。

3、要勤勞。

機(jī)會(huì)不會(huì)自己上門來，所以要想成功就只有自己合理規(guī)劃自己的時(shí)間，多出去向你覺得有可能需要這種產(chǎn)品的顧客推銷。如果不勤勞的話，機(jī)會(huì)很有可能被你的各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剝奪。所以必須要勤勞。

4、要學(xué)會(huì)尋找目標(biāo)。

首先我們必須要明確的知道我們所推銷的產(chǎn)品是什么東西，在社會(huì)上有什么作用，適合哪些群體使用。然后再根據(jù)這些在自己所在地的周圍尋找自己認(rèn)為需要這種產(chǎn)品的顧客，再向其推銷。

5、要有嚴(yán)密的邏輯思維能力。

與客戶談判，技巧很重要，思維更重要，不管是當(dāng)面，還是電話中，當(dāng)客戶拋出一句話時(shí)，我們沒有太多的時(shí)間去反應(yīng)，去思考，邏輯思維能力不夠，反應(yīng)不好，自然不能很好的回應(yīng)客戶，更不能套住客戶的下一句話。邏輯思維能力，表現(xiàn)的是：我們的話語(yǔ)引導(dǎo)客戶的思維，直至達(dá)到目的。目的是分階段的，你的目的也許是約到客戶見面；也許是達(dá)成合作；也許是快速打款；或者是要他購(gòu)買你所推銷的商品，不管目的是什么，永遠(yuǎn)記住我們的目的，思維才能跟著目的走。

當(dāng)然有總結(jié)就說明同時(shí)我也意識(shí)到自己還有很多的缺點(diǎn)和不足。例如：有的時(shí)候不夠主動(dòng)，有的時(shí)候自己不想去，覺得出去也不一定成功的把產(chǎn)品推銷出去；社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，有的時(shí)候思維短路，或者是因?yàn)樽约壕o張，亦或是其他原因，不知道如何和顧客溝通，冷場(chǎng)；心態(tài)不夠沉穩(wěn)。

個(gè)人工作反思報(bào)告范文篇9

為了讓我們對(duì)公司有更多的了解，適應(yīng)工作，公司專門對(duì)來自__的新員工進(jìn)行了為期一周的崗前培訓(xùn)。本次培訓(xùn)的內(nèi)容非常豐富，主要包括公司歷史、公司組織機(jī)構(gòu)和企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講課、部門負(fù)責(zé)人教授相關(guān)專業(yè)知識(shí)和自身經(jīng)驗(yàn)、系統(tǒng)學(xué)習(xí)安全、管理制度和檔案管理等。經(jīng)過七天的培訓(xùn)，我了解了公司的基本運(yùn)營(yíng)流程，以及公司的發(fā)展歷史、企業(yè)文化、現(xiàn)狀和一些我從未接觸過的專業(yè)知識(shí)。通過這次培訓(xùn)，我受益匪淺，經(jīng)歷深刻。

首先，了解公司的歷史以及公司的組織和企業(yè)文化

培訓(xùn)的第一天是介紹公司的歷史沿革，似乎帶領(lǐng)我們走過了50多年的風(fēng)雨，見證了企業(yè)的演變，了解了其中的艱辛。這讓我們珍惜來之不易的今天，激勵(lì)我們更加努力地建設(shè)輝煌的明天。

同日，Y書記向我們介紹了公司目前的組織機(jī)構(gòu)，讓我們從宏觀的角度了解了公司的主要部門及其主要職能，從而為以后與工作的接觸鋪平了道路，提高了工作效率。Y書記也給我們?cè)敿?xì)介紹了我們公司的企業(yè)文化。在我三個(gè)月的工作中，感覺工作氛圍，人際交往，甚至走在公司的道路上，都是充滿激情，輕松的。激情是因?yàn)樵诠ぷ髦锌梢詫W(xué)到很多知識(shí)和技能，放松是心理上的。這就是“工作快樂”的感覺，讓我感到無比滿足。

其次，培訓(xùn)使我對(duì)公司的主要業(yè)務(wù)有了基本的了解

我在公司檔案室工作，在學(xué)校也學(xué)習(xí)專業(yè)的檔案知識(shí)。可以說我是一個(gè)徹底的調(diào)查和調(diào)查外行。這次培訓(xùn)是我第一次系統(tǒng)接觸這個(gè)知識(shí)，真的受益匪淺，學(xué)到了很多新知識(shí)。

經(jīng)過幾次專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，我對(duì)公司的主要任務(wù)有了大致的了解，大致分為勘察、測(cè)量、土工試驗(yàn)和測(cè)試，相應(yīng)的部門負(fù)責(zé)。例如，工程師辦公室主要負(fù)責(zé)巖土工程，主要包括勘察、設(shè)計(jì)、處理、檢查和監(jiān)測(cè)；檢測(cè)中心主要負(fù)責(zé)原位檢測(cè)、樁基檢測(cè)等。而且我對(duì)它的主要工作流程和一些術(shù)語(yǔ)有一個(gè)大概的了解，最后也不會(huì)像剛來的時(shí)候?qū)镜闹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)那么迷茫。

第三，學(xué)習(xí)了公司的安全管理知識(shí)和管理制度

在一天的時(shí)間里，我們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了安全和公司管理體系的知識(shí)。我覺得這對(duì)于我們應(yīng)屆畢業(yè)生來說還是比較陌生的知識(shí)。我認(rèn)為其目的是保證安全生產(chǎn)；第二，提高工作效率；第三，提升企業(yè)形象。最終目的是利益最大化。在此基礎(chǔ)上，還有很多理論知識(shí)和體系，也是我們平時(shí)工作中需要注意的，比如安全。在任何一個(gè)小環(huán)節(jié)，都要注意安全問題，比如人走路停電，防火防盜，以及一些用電安全和人員安全，尤其是施工現(xiàn)場(chǎng)。實(shí)際工作后，可能會(huì)注意到更多的問題，并寫入系統(tǒng)，使安全管理更加規(guī)范。

公司是業(yè)內(nèi)最早獲得管理體系三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)整合的公司之一，有符合公司實(shí)際情況的管理方針。在學(xué)習(xí)中，我們學(xué)會(huì)了一種總是在變化的管理模式，即PDCA循環(huán)：從玩（策劃）到做（實(shí)施）到檢查（分析）到行動(dòng)（持續(xù)改進(jìn)）。無論是QHSEMS、EMS還是OHSMS，這個(gè)循環(huán)一直貫穿其中。仔細(xì)看，這個(gè)循環(huán)也適用于我們生活的方方面面，其實(shí)就是一個(gè)積累經(jīng)驗(yàn)的過程，從來不參加會(huì)議，從壞到好，從好到好。我相信這個(gè)簡(jiǎn)單明了的循環(huán)會(huì)伴隨我一生，成為我不斷進(jìn)步的標(biāo)尺。

第四，我學(xué)到了公司檔案和人事方面的知識(shí)

最后一天，我們首先研究了公司的檔案管理系統(tǒng)和公司檔案室的主要功能。這方面我比較熟悉，因?yàn)樵跈n案室工作，已經(jīng)實(shí)習(xí)2個(gè)月了。我覺得檔案的價(jià)值在于利用。當(dāng)別人需要信息的時(shí)候，迅速及時(shí)地找到需要的信息是檔案工作者最重要的職責(zé)。公司檔案已有50多年的歷史，制度健全，倉(cāng)庫(kù)分類明確。實(shí)習(xí)期間，我深深體會(huì)到，我沒有選錯(cuò)單位。有一個(gè)好的基礎(chǔ)設(shè)施和一個(gè)好的師傅真的能讓我學(xué)以致用，通過實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)更好的掌握理論知識(shí)。公司檔案室還管理規(guī)范和雜志的管理，有專門的閱覽室，讓專業(yè)技術(shù)人員及時(shí)了解新規(guī)范，掌握行業(yè)新動(dòng)向。

人事方面，x總監(jiān)主要給我們介紹了新員工的待遇、休假、職稱。我想這也應(yīng)該是我們非常關(guān)心的話題。x總監(jiān)詳細(xì)介紹了各部門的薪酬情況。我也覺得越透明越公平，越開放越不敏感。我更關(guān)心職稱。檔案系列職稱要在社會(huì)上考。我覺得從現(xiàn)在開始要掌握專業(yè)知識(shí)，不要放松，上一段樓梯爭(zhēng)取早點(diǎn)。

第五、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們培訓(xùn)的要求

這次培訓(xùn)我學(xué)到了很多，但最深的感受是每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)基本上都提了一個(gè)要求，那就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)。我一刻也不能放松，不僅是為了轉(zhuǎn)移專業(yè)知識(shí)，也是為了了解其他專業(yè)知識(shí)，比如我自己，所以我應(yīng)該多了解一些調(diào)查測(cè)量，這樣有利于我對(duì)檔案的了解

個(gè)人工作反思報(bào)告范文篇10

開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，應(yīng)對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

一、銷售情景

20__—20__年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產(chǎn)品已有必須的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了必須的認(rèn)識(shí)和了解。20__年度老板給銷售部定下__萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額__萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，職責(zé)之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。"工欲善其事，必先利其器"，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理能夠清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在__市__—__科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的，期望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20__年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。

三、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場(chǎng)情景進(jìn)取派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，必須要發(fā)揮工作的進(jìn)取性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自我的崗位職責(zé)，全力以赴做好年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。

福牛迎春，祝我們__科技有限公司在20__年的銷售業(yè)績(jī)更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的夢(mèng)想靠攏。

個(gè)人工作反思報(bào)告范文篇11

我們公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，各部門通力協(xié)作，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿完成了-下達(dá)的銷售任務(wù)。在新春即將來臨之際將__年的工作情況做如下總結(jié)匯報(bào)：

一、銷售情況

__年銷售-，各區(qū)域銷量分別為。

二、營(yíng)銷工作

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引藥店來，搜集更多的銷售線索。 __年本部門舉行大小規(guī)模促銷活動(dòng)17次，刊登報(bào)紙硬廣告__篇、軟文x篇、報(bào)花__次、電臺(tái)廣播-多次并組織銷售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)產(chǎn)品用戶進(jìn)行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。

三、信息報(bào)表工作

報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到-__公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和-驗(yàn)收。

以上是對(duì)__年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要總結(jié)。

本人從事該行業(yè)已有一年多的時(shí)間，在實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)了自己存在的不足和某方面能力的缺陷，現(xiàn)對(duì)于__年的工作計(jì)劃做如下安排：

1、詳細(xì)了解__公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為產(chǎn)品的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與__公司各部門的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、每周去藥店與促銷員溝通交流，了解產(chǎn)品銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。

4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。

5、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用最大化。

7、根據(jù)-__公司制定的銷售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。

8、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

個(gè)人工作反思報(bào)告范文篇12

自從我成為公務(wù)員已經(jīng)有一年的時(shí)間了，在20__年，我開始了我的工作。雖然是我剛剛成為公務(wù)員，對(duì)自己的工作不是很熟悉，不過在成為公務(wù)員之前，我已經(jīng)工作幾年了，所以對(duì)工作沒有任何的陌生感。我在今年的工作已經(jīng)結(jié)束了，總之回味起來就是剛開始的時(shí)候不是很適應(yīng)，在經(jīng)過一個(gè)月的工作后，我已經(jīng)對(duì)自己的工作十分的內(nèi)行了。

一年的時(shí)間很快過去了，在這一年中，我在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高。為今后取得更大的成績(jī)，糾正不足，現(xiàn)將這一年的工作情況匯報(bào)如下：

一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。

二、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)

在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作;同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己。經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為全局及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

三、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

四、具體工作

在這一年中，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：

1、認(rèn)真做好“市農(nóng)業(yè)短信服務(wù)平臺(tái)”的信息采集、編輯和發(fā)送工作;

2、協(xié)助__公司的工作人員完成了對(duì)“市農(nóng)業(yè)短信服務(wù)平臺(tái)”的改版和測(cè)試;

3、認(rèn)真做好“__專家熱線”的管理工作;

4、認(rèn)真做好網(wǎng)站人事、工資的變更和上報(bào);

5、按時(shí)完成網(wǎng)站的勞動(dòng)月報(bào)工作。

為了全局工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。

總結(jié)這一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。明年，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為全局的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。