北京新華電腦學校XX年啟用網(wǎng)絡推廣技術替代廣告宣傳的媒體傳播方式，成功的將品牌宣傳成本降低，并提高了網(wǎng)站招生率(從原來的占招生比例的20%左右提高到現(xiàn)在的60%)。為新華職業(yè)學校媒體宣傳推廣開拓了一條全新的道路。我們合肥新東方三所院校的4位相關成員在華主任、朱主任的帶隊下，于XX年10月21日晚10：30起身前往北京，開始為期兩日的北京學習之旅。

22日中午我們一行到達位于北京市大興區(qū)舊宮鎮(zhèn)附近的北京新華電腦學校，學區(qū)負責人徐主任接待了我們，稍后即安排咨詢中心的主管蔡麗麗主任帶領我們參觀他們的市場部咨詢后臺。工作人員正在辦公。

現(xiàn)在的北京新華電腦廣告宣傳費用絕大部分已經(jīng)撤除，資金主要用于網(wǎng)站建設和推廣、客服(網(wǎng)眼)及群發(fā)qq上。蔡主管給我們介紹到，目前他們的網(wǎng)站推廣技術在全國范圍內(nèi)是比較細致的，整個的工作環(huán)環(huán)相扣。

通過了解，我們得知了他們宣傳的主要環(huán)節(jié)：

第一步：網(wǎng)站推廣

聘用優(yōu)秀的在校學員進行網(wǎng)站的推廣、策劃、編輯、技術。這一部分中網(wǎng)站的推廣尤其重要，目前他們所采用的主要手段是百度知道解答、qq群發(fā)宣傳(主要針對16-20歲的青少年，該工作任務繁重，600個qq號每人要求加500人進行群發(fā)宣傳)、全國各個大學及教育網(wǎng)站的貼吧或留言宣傳。

第二步：在線客服及qq咨詢

先進的live800客服系統(tǒng)具有信息在線反饋，統(tǒng)計、分析等多重功用，較之qq解答更方便有效的幫助信息管理員分析有效信息，及時準確的匯報工作。

第三步：對電話咨詢和來訪咨詢得到的有效信息進行及時回訪

通過以上兩步重要工作做鋪墊，有意向的學員會聯(lián)系校區(qū)或來校參觀，前臺咨詢員在掌握了第一手資料以后，及時的處理信息，跟蹤服務。

以上環(huán)節(jié)，看似簡單，其實真正做到實處，還是要靠每位相關員工高度的職業(yè)道德和素養(yǎng)，所以，在整個參觀學習中，蔡主管給我們講的最多的還是他們那支高度負責的員工隊伍。

和目前我們的招生環(huán)節(jié)相比較，北京新華電腦的學員們是先從網(wǎng)絡了解學校，進行咨詢，再打電話;我們的學員是先看廣告后進行電話咨詢或現(xiàn)場咨詢，再有小部分同學通過網(wǎng)絡進行咨詢。從兩個角度截然不同的招生宣傳方式上，我們不難看出，在招生目的都是同一的前提下，前者自然是低成本。從整個集團的發(fā)展方向上看，這樣的宣傳方式，必然是大勢所趨。

眼界決定境界，定位決定地位。照搬照套固然不行，但擇其善者而從之，是我們接下來學習的必修課程、工作的主導方向。