在現(xiàn)實社會中，崗位職責(zé)的使用頻率逐漸增多，明確崗位職責(zé)能讓員工知曉和掌握崗位職責(zé)，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學(xué)的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。擬起崗位職責(zé)來就毫無頭緒？以下是小編收集整理的汽車區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

汽車區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)【篇1】

1、銷售管理職位，負責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃;

2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

3、負責(zé)本區(qū)域的`日常管理工作及本區(qū)域員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

4、負責(zé)組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

5、建立和管理本區(qū)域銷售隊伍，完成銷售目標(biāo);

6、分析和開發(fā)市場并做好售后服務(wù);

7、訪問和協(xié)助特許經(jīng)銷商進一步拓展市場。

汽車區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)【篇2】

一、營銷管理：

協(xié)助上級管理好各分行的日常工作，協(xié)調(diào)各分行的工作，促進各部門的合作交流，加強營銷部門與各中心部門的溝通。

1、建立、規(guī)范、更新標(biāo)準(zhǔn)：合理建立各項業(yè)務(wù)工作流程，擬定并完善對內(nèi)對外各項業(yè)務(wù)文本文書，使其得以規(guī)范、統(tǒng)一，以便各項業(yè)務(wù)工作有據(jù)可查，有理可依。

2、上傳下達：及時傳達公司各項方針、策略、精神、文件、工作任務(wù)等，加強執(zhí)行力，做到聯(lián)通無限，溝通無限。

3、加強引導(dǎo)區(qū)域合作：加強本區(qū)內(nèi)全體同事同公司其它區(qū)域的互動合作意識，充分利用公司信息資源，發(fā)現(xiàn)問題及時協(xié)調(diào)處理。

4、拓展：配合公司進行所屬區(qū)域新開分行的位置選擇，了解該鋪位的詳細資料，租賃合同的談判，并配合拓展部簽署合同等工作事宜，積極跟進行政事務(wù)服務(wù)中心做好新分行的裝修工作以及跟進所轄區(qū)域各分行租賃合約到期后的續(xù)約工作；

5、積極配合分行業(yè)務(wù)開展：耐心聽取客戶的意見和建議，配合總經(jīng)辦認真處理客戶投訴，跟進本區(qū)應(yīng)收未收之傭金工作，及時要求分行向法律事務(wù)部提供相關(guān)資料，配合其進行追收傭工作；

6、定期組織會議：定期組織所轄區(qū)域的區(qū)會、營業(yè)經(jīng)理會，加強溝通，解決存在的問題；

7、市場調(diào)研：收取市場的資訊及下屬的`意見并加以分析，及時向公司反映，與時俱進，推動公司上下一起改革創(chuàng)新；關(guān)注行家動態(tài)，有敏銳的市場觸覺，善于根據(jù)市場情況的變化部署自己負責(zé)的轄區(qū)內(nèi)工作；

8、做好員工思想工作：了解下屬的工作情況，培養(yǎng)提高員工忠誠度，指導(dǎo)及協(xié)助解決具體困難并及時和他們總結(jié)經(jīng)驗，善于調(diào)動下屬的積極性，鼓舞他們的斗志，提高整體的士氣；善于處理和下屬的關(guān)系，既有威嚴又能使下屬信服。處事公正，促使員工團結(jié)工作，創(chuàng)造一個愉快的工作環(huán)境，減少員工的流動量。

9、控制業(yè)務(wù)風(fēng)險：主要控制合同風(fēng)險，堅決貫徹按照公司規(guī)定簽署合同，認真審核每份成交報告和合同、收據(jù)等資料。

二、行政管理

1、貫徹落實公司各項規(guī)章制度。

2、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分行的店面形象。

3、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分行行政紀律，有義務(wù)對本區(qū)各分行員工著裝，儀表儀容進行檢查，組織學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，負責(zé)規(guī)章制度的培訓(xùn)工作，要求各部門嚴格遵守業(yè)務(wù)運作程序，加強業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高管理水平。

4、協(xié)助總經(jīng)理辦及時將公司各項公告《中高層以上管理會議》的精神傳達，并負責(zé)跟進監(jiān)督所轄區(qū)各分行的執(zhí)行情況。

5、嚴守職業(yè)道德：

①嚴禁營銷崗位利用公司賦予的職位徇私舞弊，欺下瞞上；

②嚴禁利用公司信息炒樓；

③嚴禁對外泄漏公司各項機密。

汽車區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)【篇3】

1)根據(jù)制定的部門年度目標(biāo)制定本區(qū)域年季度銷售目標(biāo)以及季、月度銷售計劃和收款計劃；2)根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的.實施方案；

3)負責(zé)本區(qū)域內(nèi)進行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議；

4)根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時回收貨款；

5)制定本區(qū)域年度和月度費用預(yù)算；

6)預(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃；

7)編寫本區(qū)域的月度、季度及年度銷售報告；

8)編寫本區(qū)域月度、季度及年度收款情況報告；

9)編寫月度銷售費用執(zhí)行報告；

10)編寫本區(qū)域的月度、季度、年度銷售情況差異分析報告；

11)維護現(xiàn)有市場業(yè)務(wù)；

12)開拓新市場業(yè)務(wù)

13)收集并反饋用戶意見及市場信息，并反饋給相應(yīng)部門

14)提出本市場區(qū)域的營銷策略

15)配合有關(guān)部門做好客戶服務(wù)工作；

16)撰寫本市場區(qū)域工作總結(jié)與計劃

17)管理本市場區(qū)的費用

18)完成上級交辦的其他任務(wù)

汽車區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)【篇4】

1.根據(jù)年度營銷方案，對代理商、直營店的年銷售額進行計劃落實分配：定期、不定期到片區(qū)專賣店巡訪，認真做好各項指導(dǎo)工作，協(xié)助專賣店提高導(dǎo)購服務(wù)水平、店堂布置水準(zhǔn)、促銷執(zhí)行能力、庫存管理水平、產(chǎn)品陳列技巧等，改進專賣店的`經(jīng)營管理水平。

2.負責(zé)與各直營店長、各代理商的協(xié)調(diào)配合工作，在片區(qū)性新聞炒作、促銷活動及廣告發(fā)布等方面快速反應(yīng)，積極參與。

3.負責(zé)對區(qū)域直營店、代理店的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、專賣形象、現(xiàn)場控制、庫存結(jié)構(gòu)、日常銷售等進行建設(shè)管理。

4.負責(zé)有效溝通、協(xié)調(diào)門店內(nèi)外關(guān)系，保證門店健康經(jīng)營；

5.重點協(xié)抓培訓(xùn)工作，與培訓(xùn)師共同做好代理商、店長、導(dǎo)購員的培訓(xùn)工作。

6.收集、整理區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品信息、市場信息及競爭對手的動態(tài)。

7.及時了解、分析競爭對手的情況，制定競爭策略。

8.及時向主管匯報本周、本月工作總結(jié)并提出下周、下月行動計劃。

汽車區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)【篇5】

1、負責(zé)本區(qū)域內(nèi)對品牌及產(chǎn)品的'宣傳、推廣;

2、區(qū)域市場內(nèi)目標(biāo)經(jīng)銷商的刪選、確認;

3、簽約經(jīng)銷商的日常服務(wù)：培訓(xùn)、訂單、售后協(xié)調(diào)、技術(shù)支持等;

4、市場管理，包括限價、竄貨管理等;

5、市場調(diào)研，同行業(yè)竟品動態(tài)的收集與匯報。

汽車區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)【篇6】

1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃;

2、負責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);

3、建立順暢的.客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

4、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設(shè)，負責(zé)團隊目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達成;

5、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制。

汽車區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)【篇7】

一、 為明確各崗位職責(zé)，規(guī)范業(yè)務(wù)管理，使得部門經(jīng)營活動更科學(xué)有序的進行下去，特制定本崗位職責(zé)表。

二、 崗位描述

作為汽車銷售公司的市場開發(fā)策略和經(jīng)營目標(biāo)的執(zhí)行者，區(qū)域經(jīng)理擔(dān)負著重要的角色。其職責(zé)貫穿與整個市場開發(fā)周期，包括參與策略的制定、市場開拓的過程、市場管理和維護。

三、崗位職責(zé)

3。1 職責(zé)描述

（1）參與市場調(diào)研和市場戰(zhàn)略、策略的制定。

（2）執(zhí)行市場開發(fā)和市場管理與維護。

（3）區(qū)域經(jīng)理對銷售部長負責(zé)。

3。2 市場開發(fā)

（1）市場選擇：根據(jù)銷售會議制定的開發(fā)策略和網(wǎng)點策略，初步選擇目標(biāo)市場。

（2）前期考察與分析：針對當(dāng)?shù)仄囀袌觯M行需求空間、需求品系、市場競爭環(huán)境等方面的考察， 分析當(dāng)?shù)氐闹髁餍枨蟆⑹袌鰻顟B(tài)和開發(fā)潛力。

（3）車型適應(yīng)性研究：針對當(dāng)?shù)厥袌龅闹髁餍枨螅x擇我們的適應(yīng)性產(chǎn)品，如果適應(yīng)，則進入策略性開發(fā)；如果不適應(yīng)，研究是否可以調(diào)整我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和推廣角度以達到要求，如果能則進入開發(fā)，否則考慮是否放棄當(dāng)?shù)厥袌龅拈_發(fā)。

（4）制定市場策略：對我們產(chǎn)品的廣告宣傳，市場政策，競爭策略，經(jīng)銷商及網(wǎng)點管理策略和具體經(jīng)銷計劃進行制定。以突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢為要，在尊重事實的基礎(chǔ)上，有限度的發(fā)揮。

（5）開發(fā)經(jīng)銷商。

（6）業(yè)績追蹤：定期（如季度周期）對已經(jīng)開發(fā)出來的市場進行二次考察，搜集市場信息的反饋。評定期間的績效。

（7）經(jīng)驗獲得及調(diào)整：在績效評定的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗。如果達成目標(biāo)，則鞏固市場或者追加市場目標(biāo)，并根據(jù)新的市場目標(biāo)調(diào)整市場策略；如果沒有達成目標(biāo)，則吸取教訓(xùn)，并及時調(diào)整市場策略，以達成市場目標(biāo)。

3。3 經(jīng)銷商開發(fā)

（1）獲取相關(guān)經(jīng)銷商通訊方式。

（2）以各種方式走訪，使得經(jīng)銷商對我們的產(chǎn)品建立初步印象。

（3）對初步走訪的經(jīng)銷商進行篩選，對有興趣的經(jīng)銷商回訪，爭取建立意向。

（4）對有意向的經(jīng)銷商多次回訪與溝通，直到對方放棄意向或者達成合作。

3。4 經(jīng)銷商管理

對經(jīng)銷商的管理目的是促進我公司車輛的銷售業(yè)績，以最大限度來開發(fā)目標(biāo)市場，管理經(jīng)銷商的目標(biāo)和業(yè)績，疏導(dǎo)競爭，以求達到最大的經(jīng)銷績效。

（1） 根據(jù)市場潛力制定經(jīng)銷商投放量和經(jīng)銷區(qū)域細化分區(qū)。

（2） 幫助經(jīng)銷商制定銷售目標(biāo)，追蹤銷售目標(biāo)達成的進程。

（3）區(qū)域經(jīng)理應(yīng)當(dāng)在操作權(quán)限內(nèi)給予經(jīng)銷商最大的支持。盡力保護經(jīng)銷商和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，對經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中遇到的問題，幫助其分析原因，并協(xié)同找到處理辦法。

（4）對已經(jīng)簽約的經(jīng)銷商進行適當(dāng)?shù)幕卦L，以搜集開發(fā)過程中的`信息，及時的調(diào)整經(jīng)銷策略。

（5）增網(wǎng)與退網(wǎng)處理：根據(jù)市場動態(tài)和趨勢，在條件允許下可考慮增加經(jīng)銷網(wǎng)點的投放，增加前應(yīng)多方考察；對想退網(wǎng)的經(jīng)銷商，先多次溝通，盡量解決其存在的問題和困惑，如果協(xié)商未果。則按規(guī)定進入退網(wǎng)程序。

（6）網(wǎng)內(nèi)競爭管理：嚴格根據(jù)市場控制經(jīng)銷商數(shù)量及區(qū)域，對有多家經(jīng)銷商共存的區(qū)域進行重點管理，疏導(dǎo)區(qū)域內(nèi)競爭，對于惡性競爭，縝密考察后全力協(xié)商解決，如果協(xié)商無效，則按程序嚴格處理。

（7）違規(guī)處理：根據(jù)制定的商務(wù)政策和經(jīng)銷協(xié)議對違規(guī)的相關(guān)定義，界定違規(guī)的性質(zhì)和程度；對于協(xié)商未果而需要處理的網(wǎng)點，給出總結(jié)報告上報銷售部長處理。

3。5 權(quán)利與義務(wù)

（1）區(qū)域經(jīng)理有參與市場戰(zhàn)略方針制定的權(quán)利，有提出合理建議和方法的權(quán)利。

（2）對于具體地區(qū)的開發(fā)策略，區(qū)域經(jīng)理在征得許可后，可以自行制定切實有效的策略。

（3）對于經(jīng)銷商的經(jīng)營活動有跟蹤和督查的權(quán)利和義務(wù)。

（4）在開發(fā)活動中，在征得同意后，有一定的政策操作空間的權(quán)利。

（5）對開發(fā)過程中的進度和狀況，有向上級匯報的義務(wù)。

（6）不得越權(quán)操作，不得違規(guī)操作。

（7）未盡事宜須得聽從上級安排。

3。6 獎勵和懲罰

（1）對達成的業(yè)績，按照相關(guān)規(guī)定獲得相應(yīng)的獎勵。

（2）對違規(guī)或者工作失誤，按照相關(guān)規(guī)定接收處罰。

（3）可以對處罰進行申訴，但必須持有足夠的依據(jù)和證據(jù)。

3。7 按時完成部長安排的臨時任務(wù)。

汽車區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)【篇8】

任務(wù)：

1、依照（客戶各級管理法則）建立重要客戶擋案。

2、建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調(diào)查制度，并執(zhí)行。

3、組織回訪客戶意見，建立反饋總匯，分類，統(tǒng)計及分析，并進行上報，已備總部統(tǒng)一營銷策劃及經(jīng)營部門改進使用。

4、根據(jù)當(dāng)?shù)叵M標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)濟情況與出品部，財務(wù)部制定本地區(qū)的價格策略，共同擬訂價格管理辦法，并提交總部審批。

汽車區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)【篇9】

區(qū)域經(jīng)理是指擁有營銷經(jīng)驗?zāi)芰Α；驌碛谐墒鞝I銷團隊。或擁有成熟地方、領(lǐng)域市場資源的個人或企業(yè)。

1、不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標(biāo)。

2、在市場經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估。

3、不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達到既定銷售目標(biāo)。

4、親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展。

5、勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

6、根據(jù)生意需要，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊伍。

7、努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運作水平。

8、在公司原則的.基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力。

9、根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧。

10、在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

汽車區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)【篇10】

1、負責(zé)營銷團隊的組建；

2、負責(zé)銀行渠道及其他市場渠道的開拓；

3、負責(zé)團隊日常管理及人員的后續(xù)培訓(xùn)；

4、負責(zé)本區(qū)域營銷活動策劃及組織實施，保證營銷效果；

5、負責(zé)本區(qū)域人員的.業(yè)績督進，保證完成營業(yè)部下達的各項考核指標(biāo)；

6、完成個人自身的各項指標(biāo)

汽車區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)【篇11】

通常應(yīng)用于銷售行業(yè)中，企業(yè)為了便于管理，對全國范圍內(nèi)省市按區(qū)域進行劃分。每個區(qū)域設(shè)經(jīng)理職位一名，下轄幾個省，省再設(shè)主管級別的這樣一種管理架構(gòu)，如：華北區(qū)，華南區(qū)，華東區(qū)，華中區(qū)，西北區(qū)等。

1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。

2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo)。并對城市經(jīng)理進行銷售目標(biāo)的量化考核。

3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

4、負責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實、各項制度的`貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責(zé)。

5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運行。

6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關(guān)規(guī)定處罰。

7、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。

8、良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò)，出現(xiàn)市場真空時，有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)。

汽車區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)【篇12】

1、負責(zé)區(qū)域內(nèi)銀行等相關(guān)渠道的開發(fā)與維護；

2、對團隊成員開展銷售等相關(guān)培訓(xùn)指導(dǎo)和團隊建設(shè)；

3、帶領(lǐng)銷售團隊開展?fàn)I銷活動，完成公司制定的各項任務(wù)；

4、負責(zé)團隊日常業(yè)務(wù)管理、考核、督導(dǎo)及協(xié)調(diào)；

5、開發(fā)及拓展其他銷售渠道。

汽車區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)【篇13】

一、崗位職責(zé)

1、走訪市場，收集行業(yè)市場信息，隨時掌握市場最新動態(tài)，及時反饋以便及時做出市場應(yīng)對決策；

2、根據(jù)公司下達的區(qū)域銷售目標(biāo)，結(jié)合區(qū)域市場情況合理分配和分解，確保區(qū)域銷售目標(biāo)的達成；

3、幫贏區(qū)域共贏商進行推廣促銷和銷售支持，指導(dǎo)區(qū)域共贏商銷售人員，確保區(qū)域銷售目標(biāo)的達成；

4、隨時掌握市場動向，協(xié)助共贏商及時做出市場應(yīng)對；

5、配合共贏商進行大客戶管理，提升區(qū)域市場銷量；

二、區(qū)域渠道管理：

1、管理區(qū)域共贏商，維護公司和共贏商之間的.良好關(guān)系；

2、積極完成空白區(qū)域的共贏商招商，弱勢區(qū)域的共贏商優(yōu)化，提高產(chǎn)品在本地區(qū)的市場份額；

3、對共贏商銷售人員進行培訓(xùn)，協(xié)助共贏商建立有效的銷售團隊；

4、對各區(qū)域共贏商月度銷售進行評估和分析，及時找出差距并制定相應(yīng)的解決和提升措施；

5、對共贏商的庫存、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行準(zhǔn)確掌握和分析，及時要求共贏商補貨或促銷，優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)；

6、妥善解決區(qū)域市場串貨問題和市場突發(fā)事件。

汽車區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)【篇14】

1、負責(zé)所轄區(qū)域的項目運作;

2、保證營收、利潤、現(xiàn)金流三項達成所轄事業(yè)部的年度預(yù)算目標(biāo);

3、建立和健全供應(yīng)商、承運商的'開發(fā)、維護、跟蹤及評估體系，合理控制采購及運輸成本;

4、負責(zé)物料計劃及庫存管理，相關(guān)訂單的簽訂、實施及跟蹤;

5、推動、落實公司物流信息系統(tǒng)的建立，完善、管理及優(yōu)化公司的配送網(wǎng)絡(luò);

6、客戶服務(wù)、客戶投訴及運輸事故的處理，采取有效預(yù)防措施，降低客戶投訴率;

汽車區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)【篇15】

一、嚴格遵守法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度，執(zhí)行公司戰(zhàn)略，對公司主管負責(zé)并接受主管部門的監(jiān)督。

二、樹立公司在市場部所轄區(qū)域內(nèi)的'品牌形象和利益，提高公司知名度。

三、組織銷售人員對空白市場進行開拓，增加有價值的客戶數(shù)量。

四、對客戶進行管理，努力提升本區(qū)域內(nèi)的市場銷售。

五、組織市場部營銷人員行使開發(fā)客戶、培養(yǎng)客戶、繁榮客戶的職責(zé)。

六、對市場部日常工作流程進行嚴格管理。